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【营销财务管理】

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  • 开课时间:2010年08月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2010年08月21日 17:00 周六
  • 课程时长:15小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:95022
  • 课程分类:财务管理
  •  
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课程大纲:

脱离营销实务是财务管理低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰?

1.财务人员对营销缺乏了解,造成无法对营销进行有效的管理和支撑?
2.因相互不了解,财务与营销之间经常因费用管控问题争执不下?
3.销售回款责任模糊不清,信用风险和应收款控制不利?
4.营销按照预算开支,成效却不显著?
5.销售的灰色地带和财务监控如何匹配?
6.发票与对账不清是否一直困扰?


财务经理人网专为财务经理而设计的特色课程:《营销财务管理》将为您揭示其中深层次的原因,并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法,让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务的精髓和要点,并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去,最终达成业绩!

课程提纲

模块一:深入理解销售与市场


1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
5.1 产品
5.2 价格
5.3 促销
5.4 渠道
6. 主要的差异化竞争变量


模块二:营销预算与考核


1.思路,框架与预算分解
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用
4.2 市场费用
4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用
6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系


模块三:营销的财务报告与分析及财务辅助决策


1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
7.1 盈亏平衡分析
7.2 定价策略与报价支持
7.3 新产品开发财务分析
7.4 模式取舍

模块四:信用管理与现金流管理

1.信用与营收账款管理
2.现金流管理

模块五:营销财务组织与营销财务管理


1. 营销模式
2. 渠道的种类和特点
3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合
5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣,折让,返利,佣金的管理
7. 年终结账,营销方面的注意事项

模块六:项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理


模块七: 令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题
2.我们的建议

本课程名称: 【营销财务管理】

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