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销售精英训练营

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培训受众:

营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加

课程大纲:

江湖亮剑谁与争锋
――销售精英训练营邀您共赢天下――
销售人员(无系统培训)= 士兵(不会使用武器)
销售精英训练营 协助打造正规军团,雄霸江湖!

(1)打击心灵魔鬼,帮助销售人员塑造阳光心态!
(2)系统培训,锻造精湛武功!
(3)临门一脚,关键时刻,销售如何促单?

课程背景
(1) 面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
(2) 面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
(3)面对死砍价格的对手,如何巧妙应对?
(4) 面对百般刁难的客户,又该如何招架?
(5)如何实现从销售凡人到销售超人的蜕变?

培训内容:
1.优化销售人员的销售意识与服务理念
2.全面掌握3种最实用的销售方法
3.掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4.提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6.专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力
7.超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态

课程大纲:
第一阶段 《爱上销售―积极销售心态的建立》 主要是从认识自我、了解自我、爱上销售、战胜自我、为自己去销售、销售成功的秘诀这几个方面来讲解;
第二阶段 《销售技能培训―成为合格销售员的必备技巧》 1天 主要是从销售的准备工作、客户开发、亲和力建立、SPIN需求挖掘、FAB产品介绍、解除顾客抗拒、缔结成交这几个方面来讲解;
第三阶段 《销售技能培训―电话销售技巧》 主要是从提升自信心/解除对被电话拒绝的恐惧、电话销售的准备工作、客户开发、初次同客户沟通、持续跟进、缔结成交这几个方面来讲解;
第四阶段 《销售技能培训―高效销售沟通技巧》 主要是从找对人永远比说对话重要、沟通要素分析、如何与不同风格类型的客户沟通这3个方面进行讲解;
第五阶段 《销售技能培训―双赢谈判技巧》 主要是从谈判概略、专业谈判流程、谈判中的八种不通策略、谈判让步技巧这4个方面进行讲解;

培训师介绍:

 
企业高级培训师、高级顾问
华夏管理培训网特聘营销顾问
国际管理科学研究院认证高级培训师
厦门理工学院客座教授

销售实战专家、金牌营销教练,拥有十多年专业销售、管理、培训经验,胡锐老师潜心研究世界500强企业的系统营销模式,深入探索中国市场发展现状和中小企业营销体系搭建,将理论和实践相结合、国际和国内相结合,形成了一套对“中国式营销”和“中小企业营销”的独到见解,并创造性地将先进的企业教练技术融入销售训练中,心智训练和技能提升并重,开发了一套“打造高绩效销售团队”的成功模式。

本课程名称: 销售精英训练营

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