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课程大纲:

一、课程意义：
营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！
中国企业正面临前所未有的压力,油价上涨!原料上涨!劳动力成本上涨!人民币升值…..企业经营已步入微利时代!面对微利时代纷繁复杂的环境及如林的强大对手，中小企业何去何从？传统营销策略只有束手就擒！而广告战、价格战、终端战…提升了销量却丧失了利润，企业深陷泥潭，教训不胜枚举！
经典课程――“低成本营销战略”，前瞻性、创新性、实效性、操作性，解决企业实战营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！
在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战…..纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！
为什么许多国际品牌在国内如入无人之境？据调查，国际品牌的成功与其闲熟的公关营销操作技巧密不可分。
本课程的意义在于将主讲诸强新老师20年的营销创新实战经验进行充分提炼，将那些枯燥的理论实战化，冰冷的案例生动化，每个思路操作化，并确保所讲的案例多为诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华，因此使得课程更具系统性、生动性、操作性与创新性，使原本虚无缥缈的创新变成实在可运用的方法与技能，让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作，听完课程即可现学现用！从而为那些在微利时代苦求创新思想、给企业带来全新思路、全新感受、全新启发！凡听过课程的企业均有茅塞顿开、胜读十年书之感！
课程收益：
认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战术
学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

培训师介绍：

主讲教授：诸强新清华大学主讲教授、著名营销实战专家
参会嘉宾：清华大学总裁班学员、企业董事长、总经理等高层决策层领导

中国实战营销竞争战略专家企业营销顾问
中国十大杰出营销人、中国十大销售管理专家、 “新实战派”代表人物
清华、浙江大学、上海交大客座教授
香港大学整合营销传播研究生
原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理
《经理人》杂志“《经理人》中国商界MVP金奖”评委
20年国际及本土企业营销管理经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等
成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全中国实战低成本营销创新第一人国首家省运会引导牌企业LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩
《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂志特约撰稿人
曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、娃哈哈、养生堂、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学―香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业
善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用。

解决中国企业高层面临的现实困惑与挑战，让企业高层从优秀迈向卓越
清华大学高级工商管理总裁研修班正在招生中！

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