您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

课程大纲:

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商; 我们在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。。。
为此,我中心特于9月17-18日特邀国内著名营销领域专家李成林、张艺老师亲临北京现场授课,解惑释疑!诚邀各单位组派相关人员学习!
【课程释疑】
◆ 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

【课程大纲】
课 题:低成本营销策略 主讲老师:李成林 (9月17日)
第一讲 到底什么是营销
1 要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2 营销模型
3 在营销每一步创新
4 关于营销的经典故事


第二讲 降低营销费用的最好方法是舍得
1 建造动感地带
2 市场细分模型
3 差异化的5种方法
4 KAPPA在中国起死回生


第三讲 思路决定出路
1 分众与窄众
2 营销战略制定模型
3 战略创新的3个纬度
4 不是所有的牛奶都叫特伦苏


第四讲 低成本营销的组合拳
1 1:1:1的胜局
2 产品创新的4个方法
3 与时俱进的价格创新
4 创新渠道的制胜妙招
5 一夜成就的衬衫之王


第五讲 我知道有一半广告费浪费了,但不知道是哪一半
1 草根也疯狂
2 整合营销传播系统
3 精准营销不浪费子弹
4 奥运成就青啤梦想


第六讲 省出来的全是利润
1 海尔拧毛巾
2 销售队伍管理的5个步骤
3 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4 微软的鱼与骨头


课 题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:张艺 (9月18日)

第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一节 渠道的定义
第二节 代理商与经销商
第三节 VAR的概念
第四节 什么是集成商
第五节 渠道发展趋势
第二章 渠道选择
第一节 战略目标与渠道管理
第二节 为什么需要渠道――渠道的作用
第三节 渠道的分级体系
第四节 渠道资源从哪里来
第五节 渠道选择标准与程序
第六节 渠道选择的博弈
第七节 互动:渠道选择模拟游戏
第三章 分销系统管理
第一节 分销渠道商的作用
第二节 如何与分销渠道商下达指标
第三节 分销的出口管理
第四节 分销的库存管理
第五节 数字化分销管理系统
第六节 演练:根据给定报表制定渠道管理计划


第四章 渠道管理实务技巧
第一节 渠道管理的制度与实施
第二节 制裁渠道的5大手段
第三节 如何防止恶性内斗
第四节 如何防止跨区域冲突
第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈
第七节 互动:渠道管理模拟游戏
第五章 渠道支持与发展
第一节 渠道的发展阶段
第二节 渠道的客户服务管理
第三节 每个阶段渠道需要的支持
第四节 渠道需要的培训
第五节 渠道大会与客户年会
第六节 荣誉与实惠
第七节 现场演练:假如你给渠道做培训
第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
第一节 渠道眼中的优秀销售
第二节 帮助渠道获利
第三节 推动渠道人员走向成功
第四节 解决渠道困难
第五节 现场讨论:如何做一个好的渠道管理者

课程费用:◆ ¥3000元 /人(含2天学费、教材费、教务管理费)

培训师介绍:

 
李成林老师:国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,时代光华签约讲师,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
张艺老师:历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监等职位,现任某世界跨国公司(中国)全国销售总监,10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历,作为资深的管理及培训专家,张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师,张老师拥有极其丰富的培训经验,曾为中央电视台、北京电视台作过专题节目,同时包括为清华大学国际实战总监认证课程、澳门公开大学EMBA、摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等中外企业进行培训或咨询。

本课程名称: 低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

查看更多:市场营销公开课

低成本营销策略与渠道分销系统开发 渠道营销 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%