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国际商务之海外市场开拓实战与案例

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  • 开课时间:2010年10月23日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2010年10月23日 17:30 周六
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:97378
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

国际篇(市场分析及研究、东南亚、欧洲、美国、非洲)
一、世界的扁平化
1、政治的差异化带来的不同和影响
2、如何利用各种国际组织
3、贸易技巧

二、如何有效寻找国际客户
1.充分利用国内的免费信息的方法
2.通过商务部、商会、行业协会等贸促机构获取信息
3.从目标国驻华大使馆商务处获取信息
4.充分利用来华的各种外国代表团及出国考察的机会

案例分享:
团队篇
三、中国的企业如何在海外设分支
1. 公司的介绍(宣传资料、
2. 文化背景与思维方式
中国与国外买家的差异
中国与美国
中国与欧洲
中国与中东
中国与非洲
中国与亚洲各国
3. 团队建设与最佳组合
团队文化背景
融合沟通与创新
4. 品牌建设与推广
重庆力帆
营销/网络篇
1. 如何有效利用互联网
利用网络和各种国内外的平台
通过专业展会寻找海外客户
案例分享:谷歌的国际型营销 与百度的病毒营销
2、品牌
厚积薄发(新希望三年积累)
康奈鞋业
金王集团(市场细分)
3、
商务篇
1. 如何选择国际销售渠道
学习摩托车行业的出口
国际化的公司和产品形象
优秀的销售人才
熟悉语言差异、文化差异、消费习惯差异、贸易规则差异“对症下药”
良好的对外宣传材料
案例分享:
新希望亚太市场
方正的日本市场(95%的报业市场份份额)
大长江
新大洲本田
2. 国际商务谈判
项目的跟进
条款的达成
3.如何判断真假客户
海外客户也分三六九等:
如何判断识别真假客户
“害人之心不可有,防人之心不可无”,深入调查是否有实际的资金实力
资信调查的基本途径:
付款情况和负责人品格等情况、
案例分享:加州的酒业大王
帮助美国一家企业在中国采购
3.如何开发海外的新客户
案例分析:某电子公司海外业务的拓展
4.如何参加海外的展会
战略篇
1. 如何吸引海外投资
开拓与国外主流社会交流、沟通的新渠道。
吸引海外投资渠道:
官方渠道,即通过政府组织的交流、访问活动建立联系
通过中介公司
借助现代信息渠道,建立与对方的咨询交流
如何收购海外公司
兼并重组(海外融资上市)(好的,失败,达到什么目的,帮助达到程度)
案例:吉利收购沃尔沃
新东方
方正吸引日本资金
TCL并购法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务
2. 如何有效提升公司产品形象
竞争长存,营销有道
最直接的做法就是给它起一个国际化的、好听又好记的名字。
对外宣传材料要做好。
案例分享:
“银湖”衬衫,光明集团
索尼
国际商业机器公司IBM
法律篇
1. 如何处理坏账和烂客户
坏账形成的原因:金融危机,资金链断链
避免:签订合同、付款凭证
处理:电话催讨;感谢信;催款函;律师函(以上方法资金回转率较低)
找专业追债公司,有两个问题:钱要回来了,如何回款;钱要不回来,给欠款方造成伤害,成为共犯;付给追债公司路费,得不偿失。
诉诸法律程序
案例分享:温州打火机
2、各国的信用诈骗

本课程名称: 国际商务之海外市场开拓实战与案例

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