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顾问式销售技术与大客户销售策略(9月27日-28日 上海)

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  • 开课时间:2010年09月27日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2010年09月28日 17:00 周二
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王鉴
  • 课程编号:98207
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;
尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。

课程大纲:

■ 课程背景
具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径,尤其在大客户的开发和管理方面取得巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略,使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方内在需求,成功签单。

客户“购买决策循环”的概念也由此而生,包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变等六个不同阶段。销售者必须准确判断客户所处购买流程的具体阶段,并预测哪里可能会出错。

迄今,多数世界500强公司已接受过顾问式销售技术与大客户销售策略的专业培训并全面应用这一模式。

“顾问式销售技术 与 大客户销售策略”课程特邀原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理王鉴老师为您详解专业销售顾问如何精心规划和实施客户访谈,呈现解决方案并赢得成交机会。而大客户销售策略的设计和演绎则在于帮助专业销售人士和企业经营决策者审视买方,理清客户决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的方法。

■ 培训特色

培训师介绍:

 
王鉴(JEFF WANG)
资深销售培训专家、实战导师

■ 原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理
■ IPTA国际职业训练协会认证培训师
■ IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”
■ 中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”
■ 中国《培训》杂志核心推荐讲师
■ 南大商学院MBA核心课程班专家讲师
■ 上海交大安泰管理学院MBA客座教授
■ 澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)
■ 咨询高级培训讲师

■ 从业经验
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问。

■ 部分客户
艾默生电气(美国)、三星电子(韩国)、三菱重工(中日合资)、立邦涂料(日本)、富士通通信技术(日本)、亚洲物产(香港)、福伊特造纸(德国)、TUV南德意志集团(德国)、西门蒂克服饰(法国)、AL精益企业(法国)、瑞可利广告(日本)、美的商用空调、中国电信、招商银行、FESCO北京外服、南方物流企业集团、任仕达人力资源(荷兰)、东软集团等上百家知名企业。

本课程名称: 顾问式销售技术与大客户销售策略(9月27日-28日 上海)

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