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特许加盟特训营

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  • 开课时间:2011年01月23日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2011年01月24日 17:00 周一
  • 课程时长:20小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:99882
  • 课程分类:职业素养
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  • 收藏 人气:461
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培训受众:

总裁、总经理,运营部、市场部、拓展部、销售部、培训部、督导部等部门总监、经理、主管,区域经理、门店店长等(企业内部中高层及全体员工)

课程大纲:

[解决核心问题]
如何确定招商课题选择程序
如何细化招商课题
如何确定招商团队组建方法
如何进行连锁项目的市场定位
如何确定和筛选加盟商
如何制定招商整合传播方案
如何确立招商模式、开展招商活动及管控加盟商等
如何评定招商效果

【课程提纲】
一、招商课题选择
 1、招商课题的两个来源
 2、两个不同性质的招商课题
 3、招商课题的评选标准
 4、招商课题的确定程序
 5、招商课题的细化
  二、 招商团队组建
 1、招商团队的组建原则
 2、招商团队的组建方法
 3、招商团队的职责与工作方法
 4、招商团队的培训
 5、招商团队签订招商承诺书
  三、 连锁模式策划
 1、连锁项目的定位和SWOT分析
 2、本行业的连锁招商成功关键要素分析
 3、本企业招商思考逻辑与行动逻辑分析
 4、连锁的盈利模式设计与提升
 5、连锁体系规划的要点
 6、目标市场的选择与确定
 7、加盟商标准的确定与筛选方法
 8、借势利用外部资源―建立招商战略联盟
  四、招商策略确定
 1、加盟商心态与需求分析
 2、模型分析:建立以满足加盟需求为核心的招商模式
 3、制定市场的总体策略:产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励


  4、招商整合传播方案与信息发布的确定
  5、适应本企业的招商基本方法与手段的选择与论证
  6、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备
  7、招商费用的预算与申报
  8、样板市场招商的启动
  五、招商活动实施
  1、招商体系建立
  2、基因破解:建立从价值链到价值网的全面顾客――创造富有价值的招商流程与步骤
  3、招商的六个基本要素
  4、招商的六个角色的明确
  5、招商谈判与沟通技巧
  6、招商中出现危急情况的应急预案
  7、招商效果的评价
  8、招商方法、策略、政策的修正与调整
  六、加盟商的管控模式
  1、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功
  2、建立绩效评估体系
  3、完善管理机制
  4、建立培训机制
  5、加盟商的日常管理
  案例分享:国内成功招商案例剖析

【教学模式】
经典案例 + 实战演练 + 情景教学 + 贴身解答 + 全程体验

本课程名称: 特许加盟特训营

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