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课程大纲:

课程背景：
任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈，金融危机的严重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队……

课程大纲：
1. 市场分析
·分析供应商
·市场定位
·供应定位- 不完美的市场，供应商的困难
·划区域采购
·内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色
·供应商的可得性
·市场竞争分析
·供应商愿意和我们合作吗
·我们愿意和供应商合作吗

2. 供应商评估
·供应商评定的定义/目的
·供应商的评定和选择
·确定公司的业务需要
·团队合作
·确认合适的供应商
·供应商评定清单和流程（两阶段）
·评估表的制定和审核

3. 供应商合作倾向
·什么影响了供应商的态度
·业务价值
·吸引力要素
·矩阵分析
·长期合作的影响力
·采购的影响力

4. 市场矩阵分析
·整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响
·采购对不同定位的反馈
·风险和应对跨部门合作

5. 弱势管理
·弱势管理的通路
·独家供应的现状
·测定风险
·缩小测评的范围
·供应商三级测评
·确认风险级并分析-财务风险
·高，中，低可能性分析

6. 供应商选择/管理
·定义和内涵
·测评和选择，哪个为先
·团队分工，责任和权利
·供应商评估和选择12步法
·确定供应策略
·确定供应商选择的要素
·权重分析

7. 供应商的改进
·确定改进的优先部分
·问卷表和矩阵分析
·计划/收集数据
·将来的生存能力
·确定需要的改进部分
·制定目标和时间表

8. 达成协议
·产品，规格，样品
·供应商取舍
·竟价和谈判
·服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略-伙伴关系

培训师介绍：

教育及资格认证：
特聘高级讲师，经济学硕士,中美工商管理学院管理学硕士，曾任某跨国食品集团的亚洲区供应链经理,独立负责中国区11家工厂的200多种品种的采购,并管理100余家供应商.任老师具有15余年跨国公司采购管理的经验.曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训。
讲师经历及专长：
现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。任老师擅长谈判技巧、供应商选择、评估和关系管理、采购成本与综合技能实战等采购系列课程。
培训客户及培训风格：
任老师曾培训过的客户包括:飞利浦,APC,LITTLEFUSE,FAR EASTERN,家化等多家知名企业，熟悉制造型企业与快速消费品行业采购模式与技巧，以经验分享与案例分析为导向的教学手段，深受学员和领导的一致好评！

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