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大客户销售技巧

采购编号:201303181515382 采购类型:企业用户

发布时间:2013-03-18 截止时间:2013-03-19

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 采购中止
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该需求已经采购中止。采购方可能对所有方案都不满意,可能需求暂缓或有变。

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内训采购要素:

  • 课程分类:销售管理
  • 培训时长:2天
  • 费用预算:10万以上
  • 所在行业:通信电子家电 汽车机械制造
  • 培训计划时间段:2013-04-12至2013-04-13
  • 方案投递截止日期:2013-03-19
  • 培训城市:上海市
  • 学员人数:50-100人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:不限
  • 学员工作年限:3-5年
  • 授课语言:中文普通话
  • 期望方案数:5
  • 供应商要求:不限

培训目标:

1、大客户的定义、特征,以便深入了解大客户的需求层次;2、大客户销售的技巧
3、正确定位大客户销售理念,建立大客户销售模式;
4、掌握大客户销售模式建立的三大步骤,充分发掘客户需求;
5、如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈;6、帮助提高大客户销售中签约的成功率。


具体要求:

1、参训人数在35人左右,男性,专科以上学历,年限平均3年以上,80后;

2、公司称35个人为大客户销售经理,下面无组员;

3、销售直接面向的是厂家;

4、单笔订单依附于公司的产品,产品小的十几万,大的产品上百万,上千万;

5、单笔订单35个人都做过大型项目,上百万,注重课程效果;

6、讲师要求有相关大型电子制造行业背景;

7、因参训人是男性,要求讲师为男性。

补充要求:

讲师要求有相关大型电子制造行业背景

因参训人是男性,要求讲师为男性

师资要求:

年龄:不限
性别:

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