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大客户销售

采购编号:201303251639762 采购类型:企业用户

发布时间:2013-03-25 截止时间:2013-03-27

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 签订合同(采购成功)

  • 执行培训

  • 结算培训款
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该需求已经采购成功
供应商:上海联济企业管理咨询有限公司  方案名称:大客户销售 

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内训采购要素:

  • 课程分类:市场营销
  • 培训时长:1天以内
  • 费用预算:1-2万
  • 所在行业:软件
  • 培训计划时间段:2013-04-14至2013-04-14
  • 方案投递截止日期:2013-03-27
  • 培训城市:北京市
  • 学员人数:50-100人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:不限
  • 学员工作年限:2-3年
  • 授课语言:中文普通话
  • 期望方案数:5
  • 供应商要求:不限

培训目标:

招标方是一家骨干网分光、数据接入、网闸、以太网分路器、协议分析、负载均衡、POS转GE 的企业。
1、大客户销售人员一单合同以公司产品来说,100万到上千万都有;
2、此次参加的是50人左右,分公司经理+大客户销售代表,大客户销售代表的上级就是分公司经理,一个经理下面3-4个人;
3、人员中80%有固定行业的固定客户,不需要讲大客户开发这块;
4、主要目标:
4.1 提升大客户销售的意识;
4.2 大客户销售的技巧和方法;
4.3 大客户日常的维护;
4.4 如何挖掘已有的固定客户新的需求;
4.5 竞争对手的翻盘(例:从竞争对手的手上夺取订单)

具体要求:

1、讲师要求有大型项目经验;
2、行业背景要求:IT、系统集成、政府行业;
3、常驻地要求在北京;
4、授课中要求讲师经验的分享;

补充要求:

方案数说明:方案仅限5份,根据投递时间顺序审核。谢谢

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

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