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经销商终端销售能力提升

采购编号:201304281613734 采购类型:企业用户

发布时间:2013-04-28 截止时间:2013-05-03

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内训找投标流程

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  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 采购中止
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该需求已经采购中止。需求方计划取消

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内训采购要素:

  • 课程分类:销售管理
  • 培训时长:2天
  • 费用预算:待定
  • 所在行业:
  • 培训计划时间段:2013-05-28至2013-05-31
  • 方案投递截止日期:2013-05-03
  • 培训城市:上海市
  • 学员人数:50-100人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:不限
  • 学员工作年限:2-3年
  • 授课语言:中文普通话
  • 期望方案数:5
  • 供应商要求:不限

培训目标:

招标方是一家集防水材料研发、生产、销售的企业,本次是对销售人员做如何帮助代理商提升终端销售的培训。培训时长由投标方先行推荐,培训日期由招投双方协商。

培训背景:因目前面临的困惑是区域人员无重大活动整合能力与意识,因此对经销商的管理浮在面上,无法真正有效的帮助经销商去做销售提升工作。

培训目的:
1、 团队终端实战能力提升,围绕消费者的营销技能提升;
2、 终端活动资源整合能力与策划能力的打造;
   2.1 如一个封闭的区域市场,需要发起针对单一终极目标“消费者”的终端促销活动的时候,对经销商、厂家、媒体、企业内外的资源整合意识与能力的练就与策划能力;
   2.2 活动效果的跟进与流程控制能力的提升;
   2.3 活动总结改进,纠正能力,风险控制能力等;
   2.4 活动效果的评估。

具体要求:

1、 建立以消费者为单一目标的销售思想,培养围绕该思想的操作手法与技能;
2、 适合行业特点的终端陈列、促销、造势、精细化管理的思想与技能的打造;
3、 围绕终端活动的资源整合能力的打造与技能提升。

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

1.建材、涂料行业经验丰富的老师; 2.有知名建材行业服务经验,了解行业特点。

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