营销培训项目

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

<p><strong><span style="color:black;">一、项目背景</span></strong></p><p><span style="color:black;">招标方</span><span style="color:black;">公司营销体系建立后，有一批曾经在销售工作领域相对比较资深的员工面临工作转型的问题，需要从他们所熟悉的销售工作逐渐向市场工作转型，未来他们的职业发展方向有可能成为某一产品的产品经理。而目前本应承担更多市场职能的人员却把更多的精力用于亲自跟项目、拿合同的销售工作上，而真正市场领域的工作对于他们是比较陌生的，不知从何下手的，从产品经营的角度来讲，经营的策略是什么，如何做marketing</span>产品的研究，要推出什么新产品，定价的原则，竞争的环境，目标准不准确，这些内容一直是我们公司的弱项，也是整个建筑设计行业的弱项。为了帮助他们更好的了解自己的角色定位，帮助他们顺利完成<u><span style="color:red;">从销售到市场的角色转型</span></u><span style="color:black;">，为他们的角色转换提前储备相应的能力，特将本培训项目作为招标方</span>年度重点培训项目。</p><p> </p><p><strong><span style="color:black;">二、项目目标</span></strong></p><p><span style="color:black;">1</span><span style="color:black;">、角色定位（</span><span style="color:red;">我是谁</span><span style="color:black;">）：先解决身份问题，了解招标方</span>的营销特色以及对营销人员的要求，了解市场、销售、产品三者间的关系，理清市场人员岗位的职责以及未来的发展方向，关于这个目标会由我们的营销高层负责课程的开发与授课。</p><p><span style="color:black;">2</span><span style="color:black;">、角色认知（</span><span style="color:red;">我该往哪里去</span><span style="color:black;">）：再解决知识问题，从知识、概念层面全面了解市场营销工作的定位与职责，知道方向在哪里。</span></p><p><span style="color:black;">3</span><span style="color:black;">、能力储备（</span><span style="color:red;">我如何去</span><span style="color:black;">）：最后解决能力的问题，从工具、方法、技能的角度进行讲授，为角色转型（从销售到市场）储备相应的能力。</span></p><p> </p><p><strong><span style="color:black;">三、目标学员</span></strong></p><p><span style="color:black;">这个培训项目的目标学员有两类人员：产品经营人员以及城市经理人员，</span><span style="color:red;">关于这两类人员的基本情况我附在附件当中了</span><span style="color:black;">，请查收给老师做个参考。</span></p><p><span style="color:black;">人员数量大概在25</span>位左右，都是职级在5-6级的经理层级的人员，平均年龄在35岁左右，平均司龄在4年左右。两类学员未来的职业发展方向为“产品经理”</p><p><span style="color:black;">1</span><span style="color:black;">、产品经营经理（某一产品线的市场经理）</span></p><p><span style="color:black;">2</span><span style="color:black;">、城市经理（某一城市的市场经理）</span></p><p><span style="color:black;">两个岗位人员的职责定位虽有不同，但未来的职业方向一致，在本次培训项目中不需要考虑两者间的差异，可用同样的课程覆盖</span></p><p> </p><p><strong><span style="color:red;">四、课程方案需求：</span></strong></p><p><span style="color:black;">培训内容：希望外部课程着重在营销的五个核心部分，分别是：客户研究、竞争对手分析、市场动态研究、定价策略、未来产品需求。另外希望课程有更多针对B2B</span>模式的企业，讲师风格更适合专业服务型企业知识密集型员工特点。</p><p><u><span style="color:red;">希望针对以上的课程重点内容，能够制订三个备选方案，要求如下：</span></u></p><p><strong><span style="color:black;">方案一：</span></strong></p><p><span style="color:black;">招标方</span><span style="color:black;">营销人员的特质与角色定位（0.5</span>天内部课程）+市场营销概论（0.5天）+市场相关模块工具方法概述（2天左右）</p><p><strong><span style="color:black;">方案二：</span></strong></p><p><span style="color:black;">招标方</span><span style="color:black;">营销人员的特质与角色定位（0.5</span>天内部课程）+市场营销概论（0.5天）+市场相关模块工具方法学习（依据市场领域知识学习的逻辑，选择2-3个重点模块详解）（2-4天）</p><p><strong><span style="color:black;">方案三：</span></strong></p><p><span style="color:black;">招标方</span><span style="color:black;">营销人员的特质与角色定位（0.5</span>天内部课程）+市场营销概论（0.5天）+市场相关模块工具方法学习（五大模块详解）（4-6天）</p><p><span style="color:red;">希望培训方案包括但不仅限于以下内容：</span></p><p><span style="color:red;">1</span><span style="color:red;">、课程方案：课程设置、课程简介、课程目标、针对问题、课程大纲</span></p><p><span style="color:red;">2</span><span style="color:red;">、讲理介绍：教育背景、从业背景、授课经历、授课风格、成功案例简介</span></p><p><span style="color:red;">3</span><span style="color:red;">、项目报价：包括所有费用</span></p><p><span style="color:red;">4</span><span style="color:red;">、讲师档期：这个课程我们初步计划希望在六七月份开课</span></p><p> </p>

解决方案( How)

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其它要求:

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