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大客户销售

主题方向：销售管理 培训预算：2-3万 发布时间：2013-11-21

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响应需求 如何响应需求？

该需求类型为客户找讲师,

正在接洽中，暂不接收新的响应，若对已有方案不满意，欢迎再来响应。

需求要素：

  • 客户行业：通信电子家电 软件 能源化工
  • 培训地点：北京市
  • 培训时间：2014-02-13至2014-02-15
  • 学员人数：50-100人
  • 学员职级：未知
  • 工作年限：5年以上

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

<p>１、需求方是一家通信企业，本次是针对项目经理进行的大客户销售技能的培训。</p><p>２、项目经理的工作职责：需求深度挖掘，与公司已有的产品进行精准匹配（公司产品是集成和设备，价格至少在几十万以上），制作产品方案并进行精彩演示等（项目经理的客户即是三大通信运营商，故市场开拓、议价这两块在培训内容中无需体现）。</p><p>本次培训内容即是围绕项目经理的工作职责展开，再配上销售技巧，特别是工具的学习。</p><p>培训内容上，实战练习至少占一半内容。</p><p>３、培训预算：1~2w/天。</p>

解决方案( How)

暂无

师资要求：

年龄：不限
性别：不限

其它要求:

暂无其他要求