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大客户销售

采购编号:201311211523317 采购类型:企业用户

发布时间:2013-11-21 截止时间:2014-02-11

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 签订合同(采购成功)

  • 执行培训

  • 结算培训款
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该需求正在接洽中,暂不能再投递方案。若采购方对已有方案不够满意,届时欢迎您再来投递方案。

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内训采购要素:

  • 课程分类:销售管理
  • 培训时长:2天
  • 费用预算:2-3万
  • 所在行业:通信电子家电 软件互联网 能源化工
  • 培训计划时间段:2014-02-13至2014-02-15
  • 方案投递截止日期:2014-02-11
  • 培训城市:北京市
  • 学员人数:50-100人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:不限
  • 学员工作年限:5年以上
  • 授课语言:中文普通话
  • 期望方案数:4
  • 供应商要求:不限

培训目标:

1、需求方是一家通信企业,本次是针对项目经理进行的大客户销售技能的培训。

2、项目经理的工作职责:需求深度挖掘,与公司已有的产品进行精准匹配(公司产品是集成和设备,价格至少在几十万以上),制作产品方案并进行精彩演示等(项目经理的客户即是三大通信运营商,故市场开拓、议价这两块在培训内容中无需体现)。

本次培训内容即是围绕项目经理的工作职责展开,再配上销售技巧,特别是工具的学习。

培训内容上,实战练习至少占一半内容。

3、培训预算:1~2w/天。

具体要求:

1、课前有详尽的需求调研:与培训主管详细沟通需求后,能与代表学员及领导也进行电话或者面谈,来精准课程目标。

2、课后辅导:讲师上完课后能给学员一份行动计划表来实战练习课程内容及工具,经过半个月或者1个月后,讲师回来辅导答疑(此部份费用及流程另议)。

3、讲师要求:有通信行业三大运营商的工作经验最佳,有给三大运营商(省级)此类课题的授课经验。

补充要求:

有视频链接;合作客户(三大运营商)名称举例(必须是省级以上)

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

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