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商务谈判

主题方向：销售管理 培训预算：1-2万 发布时间：2013-12-30

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响应需求 如何响应需求？

该需求类型为客户找讲师,

正在接洽中，暂不接收新的响应，若对已有方案不满意，欢迎再来响应。

需求要素：

  • 客户行业：软件
  • 培训地点：广州市
  • 培训时间：2014-01-18至2014-01-18
  • 学员人数：30-40人
  • 学员职级：高层
  • 工作年限：5年以上

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

需求方是一家高端IT软件企业，

培训时间：时间定于1月18日上午，大概45个人参加，学员基本有5-10年销售经验，都是比较资深的人员，公司是以事业部划分，都是各个事业部的老大，时间为3个小时，配合公司的年会进行；

培训目标：

因是3个小时，HR也与他们进行过需求调研，需要商务谈判中的一个专注点：谈价，只需这个方面的课程就可以，或者是讲师抛出一个行业案例，下面的人进行讨论等，老师进行点评都可以；

运用如何跟客户谈价格、处理客户质疑的技巧成功谈价。

解决方案( How)

暂无

师资要求：

年龄：30-40岁
性别：不限

其它要求:

IT行业背景的资深销售经验。