主题方向:销售管理 培训预算:(含差旅费)3-5万 发布时间:2013-12-30
需求背景( Why)
暂无
培训目标( What)
需求方是一家机械制造型企业,此次培训是针对公司的营销人员进行的,采用大班制授课的形式,人数大概是100,并希望通过此次培训达成以下目标:
1.通过课程学习让参训学员了解项目营销的特点,为什么要进行销售项目管理;
2.结合项目管理领域中的关键知识和技能,针对工业品项目销售的特点,详细剖析项目销售中各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和主要的交付成果;
3.帮助营销人员和营销管理人员把握销售重点和进度,合理调动和使用各项资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得订单和客户,从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率。
解决方案( How)
暂无
1. 培训讲师最好有机械制造行业工作背景,有工业品、项目营销工作经历;
2、要求讲师普通话标准,提供讲师的授课视频链接
3. 培训讲师最好有过机械制造行业客户关于此授课经历。