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大客户销售技巧

主题方向：销售管理 培训预算：待定 发布时间：2012-12-04

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响应需求 如何响应需求？

该需求类型为客户找讲师,

已经采购中止。招标方计划取消，停止招标。

需求要素：

  • 客户行业：其它
  • 培训地点：北京市
  • 培训时间：2012-12-22至2012-12-22
  • 学员人数：50-100人
  • 学员职级：未知
  • 工作年限：2-3年

需求详情:

需求背景( Why)

暂无

培训目标( What)

1.如何在大客户管理中的准确自我定位；2.掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；3.如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；3.如何把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值。

解决方案( How)

暂无

师资要求：

年龄：不限
性别：不限

其它要求:

1.要求具有大客户销售及面向政府销售经验的讲师。
2.因部分销售人员地域分散，希望讲师能够提供视频授课服务，企业内部具有远程视频授课系统。