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家电行业大客户经理运营技能提升

采购编号:201504201141619 采购类型:企业用户

发布时间:2015-04-20 截止时间:1970-01-01

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 采购中止
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该需求已经采购中止。采购方可能对所有方案都不满意,可能需求暂缓或有变。

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内训采购要素:

  • 课程分类:销售管理
  • 培训时长:1天以内
  • 费用预算:2-3万
  • 所在行业:家具厨卫
  • 培训计划时间段:1970-01-01至1970-01-01
  • 方案投递截止日期:1970-01-01
  • 培训城市:杭州市
  • 学员人数:20-30人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:室内学习
  • 学员职级:中高层
  • 学员工作年限:
  • 授课语言:
  • 期望方案数:3
  • 供应商要求:不限

培训目标:

希望老师能按照以下课纲内容授课。

需求方是一家家电企业,本次针对全国各代理公司KA经理/部分核心区域副总经理做的培训。

培训时间、时长、预算:5月19日;1天;3W/天以内。

培训内容:

概要 内容 等级
1、中国家电行业发展现状及未来发展趋势 介绍中国家电行业的发展现状,以及国美、苏宁、五星等大型家电连锁在互联网冲击下进行的变革与创新,由此给各大厂家带来的机遇和挑战另外国家提出“互联网+”概念对传统家电行业又将带来哪些不同。 一般
2、家电行业KA经理的职责和重要性 介绍KA的日常工作职责,并明确核心工作内容,对KA经理现有的工作内容和方法进行补充和纠正。
KA经理作为渠道的负责人,对公司销售活动开展的重要性
重要
3、如何开展有效的渠道主推和客情维护 随着行业的不断洗牌,品牌集中度越来越高,渠道的资源和政策对品牌的发展有着举足轻重的意义,如何维护好客情关系,如何借助渠道的力量进行主推,很大程度上决定着品牌的市场份额 重要
4、高端品牌的终端管理 目前公司产品定位为高端厨电,在产品研发、广告宣传、价格体系、服务配送体系等方面都在往高端发展,而门店终端是品牌直面市场的载体,是高端元素最直接的传播者,作为KA经理,需要明白如何以高端品牌运营者的身份参与终端管理 一般
5、弱势区域销售提升 目前我司存在个别区域市场占有率严重低于全国平均水平,且经过多年的调整仍不见大的改观,以宁波、泉州市场为例(提供这两地的相关资料以供老师备课),进行案列分析,将可行的操作方法运用到其他类似的市场。 重要
6、渠道多元化发展 家电行业已经被认为是传统的零售行业,但是在互联网、家装、小区、异业联盟等多元化新兴渠道的冲击下,传统渠道也换发了新的活力,如何将传统渠道融进新兴渠道,进行渠道间的整合,这对渠道、品牌厂家都将是双赢 重要
7、开展品牌主推 如何和客户洽谈更好的全方位的主推方式,并提供一些新的思路和主推内容,并予以量化 重要

讲师要求:希望老师能按这份课纲讲课;在家电行业任职营销副总、总经理。

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

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