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结构化商业销售

采购编号:201505181119712 采购类型:机构找讲师

发布时间:2015-05-18 截止时间:2015-05-22

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内训采购要素:

  • 课程分类:销售管理
  • 培训时长:3-5天
  • 费用预算:待定
  • 培训城市:广州市
  • 培训计划时间段:2015-06-24至2015-06-24
  • 方案投递截止日期:2015-05-22
  • 期望供应商数:3
  • 供应商要求:讲师

培训目标:

培训对象:销售部经理级员工(大区经理、区域经理、KA经理等)

1、  销售经理销售现状

1)  只以传统的销售技巧进行商品的销售。

2)  基本是以价格为主与客户进行谈判,谈判手段单一。

3)  不理解客户深层次的需求,及不重视客户其他需求。

4)  维护旧客户和拓展新客户都比较困难,业绩停滞不前。

5)  。。。。。。

2、  培训目标:

1)  打破学员固有的销售模式思维,重视结构化销售的重要性。

2)  学会结构化销售每个步骤的具体操作方法及技巧。

3)  能把课堂上学到的知识和技巧运用到实际工作中去,并提高销售。

4)  能把结构化销售的方法和技巧传授给下属。


讲师要求: