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营销人员市场需求调研、需求管理与销售策略培训

采购编号:201506040902689 采购类型:企业用户

发布时间:2015-05-29 截止时间:2015-06-26

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 签订合同(采购成功)

  • 执行培训

  • 结算培训款
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该需求正在接洽中,暂不能再投递方案。若采购方对已有方案不够满意,届时欢迎您再来投递方案。

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内训采购要素:

  • 课程分类:市场营销
  • 培训时长:1天以内
  • 费用预算:2-3万
  • 所在行业:服装纺织
  • 培训计划时间段:2015-07-11至2015-07-12
  • 方案投递截止日期:2015-06-26
  • 培训城市:深圳市
  • 学员人数:30-40人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:室内学习
  • 学员职级:中高层
  • 学员工作年限:
  • 授课语言:
  • 期望方案数:4
  • 供应商要求:不限

培训目标:

需求方是一家纱线纺织企业,本次针对营销系统经理级以上人员(约45人)做的培训。

培训目的:

1、强化营销人员在整个业务链各环节中应扮演的角色;

2、了解产品开发的基本流程,树立营销人员为公司新产品开发提供准确信息是其本职工作的意识;

3、学习市场调研的方法、需求预测与趋势判断分析的方法;

4、学习客户需求管理的方法,区分价值客户与非价值客户,区分价值订单与非价值订单;

5、树立销售人员智慧营销的意识,学习有策略的营销方法。

讲师要求市场营销类实战派讲师,服装类讲师优先,其次是通讯电子行业(销售模式类似,我们的客户主要是布厂、服装厂、终端品牌商)。

本次培训主要需求点:

1、 营销人员在整个业务订单链中应扮演的角色;

2、关于产品开发的基础理论知识:

市场需求调研——市场需求预测、趋势分析——产品方案制作——产品开发——产品成本与定价——产品生命周期管理(重点是需求调研与需求预测,其他讲讲基本概念有个基本认识即可,产品生命周期管理过程中,营销人员需要承担什么职责与角色可介绍一下)

3、 客户需求管理:

如何区分客户对象与客户类型,哪些是价值客户,哪些是非价值客户;怎样结合公司自己的优势去服务与满足客户需求,区分哪些是价值需求,哪些是非价值需求,引导客户需求,进一步让客户依赖我们的产品,有没有一些比较好的方法。(目前我们的营销人员会无限制的满足客户的需求,有单即接,强迫研发打样,导致产品种类繁多)

4、  产品方案与销售策略:

做为区总与销售经理,要有强烈的意识与能力去评估本区域的优势产品/弱势产品(制定本区域产品组合方案,提前备单)。即:什么阶段采取什么策略,管理好自己的优势产品,是否有一些通用的方法。

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

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