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大客户销售/营销

采购编号:201303051327224 采购类型:企业用户

发布时间:2013-03-05 截止时间:2013-03-06

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内训找投标流程

  • 需求发布

  • 机构投递方案(海选中)

  • 客户挑选方案(接洽中)

  • 签订合同(采购成功)

  • 执行培训

  • 结算培训款
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该需求已经采购成功
供应商:上海旦辰企业管理有限公司  方案名称:大客户销售-高阶顾问式销售技巧 

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内训采购要素:

  • 课程分类:市场营销
  • 培训时长:2天
  • 费用预算:10万以上
  • 所在行业:通信电子家电 软件
  • 培训计划时间段:2013-04-27至2013-04-28
  • 方案投递截止日期:2013-03-06
  • 培训城市:上海市
  • 学员人数:30-40人
  • 培训类型:单次培训
  • 培训形式:不限
  • 学员工作年限:3-5年
  • 授课语言:中文普通话
  • 期望方案数:5
  • 供应商要求:不限

培训目标:

【背景】:我司做服务器,主要针对HP\INTEL等等,现公司部分业务扩大,RD某大部门自负盈亏,原做RD PM角色的同事,将直接面对国内客户(联想、阿里巴巴、银行、政府单位等等),对销售/营销类培训有需求 
1、搭建一个销售/营销框架

2、初步了解国内银行、政府、企业销售行情、方式,对销售/营销手段有个初步了解

具体要求:

【初步访谈需求描述】:根据该部门负责人及部分核心员工初步访谈,结果如下:
1、 销售框架的搭建:因原作PM岗位,对销售/营销基本无了解,需了解销售/营销的真正含义,涉及到的方方面面之类。
2、 国内销售/营销大环境:针对国内的客户(我司针对客户非零售,非快消),国内的销售环境是怎样?国内销售常用销售方法是如何?政府客户的特点。
3、 大客户开发与维护技巧:看过之前有个叫温爽的老师《大客户开发与维护九步曲》的课纲(参考网站:http://www.cnbm.net.cn/course/kc1263322447.html),觉得多数内容比较符合现有需求。
4、 顾问式销售:希对此有初步了解,顾问式销售是否就是符合我们现在的销售方式?
5、 基本的销售/营销策略: 比如客户关系的建立、渠道销售,定价策略、代理商管理等等     
6、 其他:希课后能有各种大型的销售沙龙参加 、希老师推荐书籍

补充要求:

大陆讲师
有实战经验,大客户销售背景(尽量避免保险行业背景,除非确实特别优秀)

师资要求:

年龄:不限
性别:不限

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