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大客户开发与维护策略技巧 Strategies and Skills of Key Account Development and Management 课程概述 /Overvie...
《销售项目运作班:大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系》 [课程背景] To B类企业在销售大客户突破过程中往往存在如下问题: 销售组织协同性差 管理者对于销售组织里每个角色该创造什么价值?对...
课程特色: 100%学员自身业务的实战化演练,以学员自身工作的实际在跟项目作为案例,进行讨论教学,保证与实际工作百分之百贴近,做到学华为经验,用于自身工作实际,效果立竿见影。 课程背景: ...
课程大纲: 一、案例中体会决胜之关键因素 1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成 2、我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力 2、新技术是如...
课程大纲: 一、工业品渠道管理体系的内涵 1、渠道动力设计 2、渠道忠诚度管理 3、渠道的能力培育与路径依赖 4、渠道冲突管理 5、渠道市场品牌推动力的激励制度 6、渠道项目运作...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 精湛渠道策略与大客户实战销售... | 待定 | 待定 | 7小时 |
[职业素养] | 《大客户销售策略》 | 待定 | 待定 | 48小时 |
[市场营销] | 《大客户销售策略》北京 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 11月18-19日 大客户营... | 待定 | 待定 | 13小时 |
[市场营销] | 11月27―28日 大客户销... | 待定 | 待定 | 13小时 |
[市场营销] | 大客户顾问式销售技术(12月... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 大客户销售策略与顾问技术(内... | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 关系型大客户销售培训(内训) | 待定 | 待定 | 12小时 |
[领导力] | 大客户战略营销(顾问式销售) | 待定 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 中国式大客户销售培训 | 待定 | 待定 | 16小时 |
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大客户销售与普通的快销品销售有很大的差别,客户利益的识别非常关键,你只有透过一系列专业的流程才能找到大客户真正的需求点...
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大客户销售、销售链、信息收集与分析、项目审定、价值销售、策略性竞争销售、总结
销售,其实是人际关系销售,更是在销售自已。只有把自我品格、方行、关系发挥处理的很到位后,销售也就自然而然的跟着来了。
策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。