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分销渠道

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“分销渠道”是“营销渠道”的同义词。营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。这是在菲利普•科特勒的最新著作提出来的。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普•科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”

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开课计划:
  • 上海市 2020-05-06
  • 上海市 2020-09-03
  • 上海市 2020-12-07
  • 北京市 2020-12-28
  • 上海市 2019-12-09
  • 北京市 2019-12-19
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  • 上海市 2019-12-09
  • 上海市 2019-05-09
  • 成都市 2019-06-13
  • 北京市 2019-06-17
  • 上海市 2019-09-05
授课老师:待定 4990元 12小时 管理和控制分销渠道

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开课计划:
  • 上海市 2019-12-09
  • 上海市 2019-05-09
  • 成都市 2019-06-13
  • 北京市 2019-06-17
  • 上海市 2019-09-05
授课老师:待定 4990元 14小时 管理和控制分销渠道

1.正确理解厂商与渠道商关系 * 厂商的需求 * 经销商的需求 * 了解厂商与渠道商的经营差异 2.渠道商的选择 * 渠道成员选择的原则和标准 * 渠道成员选择的程序和方法 * 渠道成员选择时需要避免的误区...

关键字:绩效 沟通 经销商管理
开课计划:
  • 上海市 2018-04-12
授课老师:待定 4990元 12小时 管理和控制分销渠道

1.正确理解厂商与渠道商关系 ■厂商的需求 ■经销商的需求 ■了解厂商与渠道商的经营差异 2.渠道商的选择 ■渠道成员选择的原则和标准 ■渠道成员选择的程序和方法 ■渠道成员选择时需要避免的误区 3.建立...

关键字:绩效 沟通 经销商管理
开课计划:
  • 北京市 2018-11-19
  • 上海市 2018-10-18
  • 上海市 2018-08-27
  • 广州市 2018-06-19
  • 北京市 2018-06-04
  • 上海市 2018-04-12

分销渠道内训课

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[领导力] 2004年6月经销商管理 待定 待定 24小时
[市场营销] 服务营销与客户关系管理 待定 ¥72000元 12小时
[市场营销] 《营销风云》-定位与策略 待定 待定 20小时
[战略管理] 分销渠道规划、管理及营销策略 吴洪刚 待定 14小时
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[市场营销] 《营销渠道开发与分销渠道管理... 梅明平 待定 12小时
[市场营销] 分销渠道战略规划课程 待定 ¥17000元 6小时
[销售管理] 分销渠道管理与营销策略 吴洪刚 ¥32200元 12小时

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顶:8 分类: 网络分销渠道策略

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顶:6 分类:战略管理 IBM笔记本电脑分销渠道设计(DOC...

IBM笔记本电脑分销渠道设计(DOC 24页)

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职业经理人如何进行分销渠道管理(doc 88页)

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