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第一部分:销售冠军:优秀销售的成交秘密是什么 1.冠军销售 Vs. 普通销售:理解冠军销售和普通销售的行为特征有哪些差异 o当前市场挑战史无前例 (客户购买行为更加挑剔) o销售风格导致业绩不同 (不...
课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采...
第一部分、APQP(产品质量先期策划) 一、APQP概述 l 1、什么是APQP l 2、为什么要进行APQP l 3、何时进行APQP l 4、APQP的职责范围(APQP与设计...
课程大纲: 0、热身与课前调查 1、基础思想 两种传统的销售技巧分析 顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别 顾问式销售工作的本质 让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件 顾问...
【课程对象】 ● 培训经理/总监 ● 人才发展/组织发展顾问、经理、总监 ● HR 经理/...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[职业素养] | 国际美容顾问营销技巧研讨班 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 《顾问式方案营销》9月17/... | 待定 | 待定 | 0小时 |
[市场营销] | 大客户顾问式销售技术(12月... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[财务管理] | 企业财务分析与创新决策研讨会... | 待定 | 待定 | 0小时 |
[市场营销] | 大客户销售策略与顾问技术(内... | 待定 | 待定 | 12小时 |
[领导力] | 大客户战略营销(顾问式销售) | 待定 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 顾问式销售:以客户为中心的销... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[战略管理] | 顾问式管理E训营 (07-4... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[战略管理] | 如何做好培训顾问 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 顾问式大客户销售技巧 | 待定 | ¥30000元 | 12小时 |
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SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。在IBM和Xerox等公司的赞助下,他对众多销售高手跟踪调...
顾问式销售技巧大客户分析与开发 拜访前的准备工作 客户面谈沟通技巧 产品展示与成交技巧
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