渠道,通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。
课程大纲: 一、工业品渠道管理体系的内涵 1、渠道动力设计 2、渠道忠诚度管理 3、渠道的能力培育与路径依赖 4、渠道冲突管理 5、渠道市场品牌推动力的激励制度 6、渠道项目运作...
课程背景: 在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足 2...
概述/Overview 课程背景: 作为渠道销售模式的执行者,你是否感觉: 1.寻找新的渠道客户很难,难以建设新的渠道? 2.不知如何和潜在客户交流,走不到客户心里? 3.潜在目标渠道对...
· 销售渠道建设纲要 /Outline 第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜---- 自我准备的重要性 小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对...
第一单元 如何构建采购谈判的需求和采购品项管理 情景案例1:危机之下如何确定采购物资的需求 1.采购策略和企业运营战略关系 2.采购预算编制影响因素 3.明确采购需求的五大必备条件 4.分析六种不同采购情形的...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 营销渠道管理 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 精湛渠道策略与大客户实战销售... | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 织网―渠道建设管理 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 11月27―28日 大客户销... | 待定 | 待定 | 13小时 |
[人力资源] | 基于品牌的渠道建设(内训) | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 渠道销售策略 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 销售渠道管理 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 营销渠道建设与管理 | 待定 | ¥50200元 | 12小时 |
[战略管理] | 渠道分销管理与营销策略 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 渠道建设与管理 | 待定 | ¥50000元 | 12小时 |
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渠道管理的策略,包括渠道的长度、宽度的选择与控制,取道冲突处理等。 同时考虑渠道选择的综合考量因素。
全面介绍渠道管理的知识,包括概念、实例、渠道的选择、管理和控制等,是个完整的ppt
在企业暂时没有强大的媒体推广能力下,不如先从渠道的规划做起,集中全部的精力,扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区...
渠道营销无定法,只是巧妙各不同。 兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 合理的要求是训练 不合理的要求是磨练 不论合...
市 场 营 销 渠 道 管 理, 不 错 的 资 料哦,与大 家 学 习
麦肯特企业顾问有限公司成立于2000年4月,是以提供世界先进...
主要提供企业融资策划36计(方法与渠道)企业融资策划36计(...
汇识是Autodesk在高级授权培训中心(简称ATC)其团队...
本公司是美国协和大学MBA项目的亚洲区总部,这个项目已经...
上海静思投资咨询有限公司是一家专门为各类企业HR供应商(咨询...