销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。
第一部分:销售冠军:优秀销售的成交秘密是什么 1.冠军销售 Vs. 普通销售:理解冠军销售和普通销售的行为特征有哪些差异 o当前市场挑战史无前例 (客户购买行为更加挑剔) o销售风格导致业绩不同 (不...
课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采...
课程特色: 100%学员自身业务的实战化演练,以学员自身工作的实际在跟项目作为案例,进行讨论教学,保证与实际工作百分之百贴近,做到学华为经验,用于自身工作实际,效果立竿见影。 课程背景: ...
课程大纲: 0、热身与课前调查 1、基础思想 两种传统的销售技巧分析 顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别 顾问式销售工作的本质 让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件 顾问...
课程大纲: 第一部分 项目运作---事关成败 项目运作可大大提高成功率 本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作 一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 销售技巧的快速提升 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 专业销售技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 专业销售技巧 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 精湛渠道策略与大客户实战销售... | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 超级销售技巧 | 待定 | 待定 | 48小时 |
[职业素养] | 店面销售技巧训练 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 专业销售技巧提升(内训/2天... | 待定 | 待定 | 13小时 |
[市场营销] | 04年11月专业销售技巧(大... | 待定 | 待定 | 16小时 |
[市场营销] | 高级销售管理与高绩效销售技巧 | 待定 | 待定 | 0小时 |
[市场营销] | 专业销售技巧(内训) | 待定 | 待定 | 12小时 |
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高效销售技巧(ppt 65页)
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