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浙江
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诸强华
工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
擅长领域:
销售管理
工业品销售
项目型销售
解决方案式销售
大客户销售
擅长行业:
汽车机械制造
政府公共
其它
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温州公开课《项目型销售公关策略与销售技巧》
诸强华 培训日期:2016-05-07 浏览:663
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。
由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。
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讲师信息
认证信息:
性 别:
男
常 住 地:
温州市
擅长行业:
汽车机械制造
政府公共
其它
擅长类别:
销售管理
擅长方向:
工业品销售
项目型销售
解决方案式销售
大客户销售
讲师编号:
16839
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