北京
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编号 1713

谭晓珊老师

4.2分

谭晓珊

国内最权威商务谈判专家及教练

擅长行业:

简介

【专业资质】
国内最权威商务谈判专家及教练
国际认证谈判师(CIPN)
国际商务谈判师协会(IBNA)常务副会长
美国培训与发展协会(ASTDAmercian Society for Training & Development)会员
全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)、国际注册商务谈判师(CIBN)认证项目国内唯一指定培训师
CCTV2财经频道、中国教育电视台特邀谈判专家
中国市场学会与教育部考试中心联合组织的“中国市场营销资格认证考试(CMAT)”项目特聘专家
中国中小企业竞争力工程特聘专家
美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班主讲商务谈判
清华大学战略经营总裁特训班
清华大学领导力总裁训练营
清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班
上海交通大学国际交流中心MBA班主讲商务谈判
商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家
《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者

多年来一直从事商务谈判咨询与培训,企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。
曾参与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时,为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、深圳移动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。

【培训特点】咨询式 教练式 个性化 实战性
一、全程案例教学。强调以案例引导出理论,以理论来阐释案例。
二、强调个性化、客户化。
三、将博弈论、行为心理学、沟通学、问题分析理论,以及相关法律合同、商务礼仪等与谈判密切相关的各种理论和知识点,以游戏和案例分析的方式渗透于课程中。
四、欢乐总动员。
五、在授课内容上和形式上,着重强调咨询式和教练式培训,在为企业做内训时,充分贴近企业需求和行业特点,量身定制为客户设计符合企业实际谈判状况的案例(这是本课程的最大特点)。

【品牌课程】
1、《商战博弈之商务谈判》(浓缩版)
2、《实用商务谈判原理与技术》(实务篇)
3、《矛与盾:商务谈判兵法与攻防之道》(策略篇)
4、《商务谈判议价技巧与方法》(技巧篇)
5、《无往不胜:训练谈判高手》(操作篇)
6、《注册国际商务谈判师(CIPN)高级研修班》(全球认证协会及美国职业谈判协会认证课)
7、《在建项目合同谈判》(工程项目类)
8、《商务谈判技巧与沟通训练》(CMAT重点课程之一)
9、《采购谈判技巧与供应商选择评估》
10、《巅峰对决:国际商务谈判特训营》(清华总裁班)

【出版专著】
《大话西游团队:打造高绩效团队的奥秘》
《水浒行动:打开营销执行的9大玄关》
《你绝对不能失败:成就完美事业的行动基准》
《一切皆可能:提升执行力的5大利器》
《王者归来:如何在变革中成长壮大》
《获胜第一:企业制胜6动力》

【出版光盘】
《砍价技巧》8张VCD

【曾服务的客户】
a)电力/煤炭业:大亚湾核电站、中国广东核电工程公司、江苏核电站、阳江核电站、红沿河核电、三门核电站、国华电力、靖远二电、华润电力、兖州煤矿、神华集团、中煤集团、安耐铝业
b)汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、倍耐力轮胎、固特异轮胎、固珀成山、东风汽车、比亚迪汽车、耀皮玻璃、长春伟巴斯特、郑州宇通、美标公司、北汽海纳川、东风悦达起亚、富维-江森
c)石油/石化业:中石化、中石油、中海油(油建、油服、基地、物流、监督监理、气电集团)、挪威国家石油、科麦奇、燕山石化、上海石化、上海赛科石油、中化化肥、烟台万华、广东建滔化工、新奥燃气、山西华顿、中海炼化、深圳大鹏天然气
d)电子/家电/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、津亚电子、普瑞姆、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、新疆移动、台州移动、内蒙移动、重庆移动、河北移动、广东移动、广东电信、北京电信、泉州电信、夏新电子、美的制冷、TCL、康佳、京东方、步步高、欧普照明、华力特电气、星星家电、浙江正泰电气、海信、海尔、中国普天
e)IT/互联网:IBM、联想国际、清华同方、清华紫光、中国大恒、北京金远见(文曲星)、奥星、长城计算机、华旗资讯、艾默生网络能源、深圳达实、腾讯、淘宝网、阿里巴巴、卓望科技、京东商城、米兰网
f)航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、海南航空、北京飞机修理公司、哈尔滨飞机制造厂
g)制造业:无锡叶片厂、SEW-传动设备、泊姆克(天津)液压、山东威特、经纬纺机、美国戴蒙德电力、威乐山姆逊(北京)、三一重工、上海永大电梯、安徽铜陵三佳、安泰钢研、威卢克斯(中国)、林德叉车(中国)、沈阳机床厂
h)零售商业:百盛、苏宁电器、中免集团、小白杨超市、物美集团、青岛国货集团、庆客隆商贸、中粮屯河、五粮液、青岛啤酒、百丽鞋业、宜而爽、杰克琼斯、李宁体育、棒棒鸡连锁、七河源食品、龙大食品
i)制药业:石药集团、朗生制药、三九药业、诺和诺德(中国)、美国东方生物技术(AOBO)、浙江仙居制药
j)地产/工程/建材:万科地产、金地地产、华远地产、远洋地产、朗诗地产、上海东渡国际、旭辉地产、重庆凯川、 东方家园、百安居、华润置地、北新集团、新华联控股、拉法基水泥、成都青阳工业园总部基地、中新苏州工业园招商部、南京浩华置地、葛洲坝机电、中水四局
k)银行与保险公司:中国银行、建设银行投资公司、工商银行、中信银行、招商银行、兴业银行、宁波银行、贵州农村信用合作社、广州银晖资产管理公司
l)投资与担保公司:国家开发投资公司(国投)、华能集团、百江投资、鞍山置业担保公司、天津热能投资担保公司
m)其它行业:中国船舶公总司、中国邮政总局、中国机械进出口公司、中国轻工业对外经济技术合作公司、中外运、新京报等。

成功案例 更多>>

我的客户:
a)电力/煤炭业:大亚湾核电站、中国广东核电工程公司、江苏核电站、阳江核电站、红沿河核电、三门核电站、国华电力、靖远二电、华润电力、兖州煤矿、神华集团、中煤集团、安耐铝业
b)汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、倍耐力轮胎、固特异轮胎、固珀成山、东风汽车、比亚迪汽车、耀皮玻璃、长春伟巴斯特、郑州宇通、美标公司、北汽海纳川、东风悦达起亚、富维-江森
c)石油/石化业:中石化、中石油、中海油(油建、油服、基地、物流、监督监理、气电集团)、挪威国家石油、科麦奇、燕山石化、上海石化、上海赛科石油、中化化肥、烟台万华、广东建滔化工、新奥燃气、山西华顿、中海炼化、深圳大鹏天然气
d)电子/家电/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、津亚电子、普瑞姆、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、新疆移动、台州移动、内蒙移动、重庆移动、河北移动、广东移动、广东电信、北京电信、泉州电信、夏新电子、美的制冷、TCL、康佳、京东方、步步高、欧普照明、华力特电气、星星家电、浙江正泰电气、海信、海尔、中国普天
e)IT/互联网:IBM、联想国际、清华同方、清华紫光、中国大恒、北京金远见(文曲星)、奥星、长城计算机、华旗资讯、艾默生网络能源、深圳达实、腾讯、淘宝网、阿里巴巴、卓望科技、京东商城、米兰网
f)航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、海南航空、北京飞机修理公司、哈尔滨飞机制造厂
g)制造业:无锡叶片厂、SEW-传动设备、泊姆克(天津)液压、山东威特、经纬纺机、美国戴蒙德电力、威乐山姆逊(北京)、三一重工、上海永大电梯、安徽铜陵三佳、安泰钢研、威卢克斯(中国)、林德叉车(中国)、沈阳机床厂
h)零售商业:百盛、苏宁电器、中免集团、小白杨超市、物美集团、青岛国货集团、庆客隆商贸、中粮屯河、五粮液、青岛啤酒、百丽鞋业、宜而爽、杰克琼斯、李宁体育、棒棒鸡连锁、七河源食品、龙大食品
i)制药业:石药集团、朗生制药、三九药业、诺和诺德(中国)、美国东方生物技术(AOBO)、浙江仙居制药
j)地产/工程/建材:万科地产、金地地产、华远地产、远洋地产、朗诗地产、上海东渡国际、旭辉地产、重庆凯川、 东方家园、百安居、华润置地、北新集团、新华联控股、拉法基水泥、成都青阳工业园总部基地、中新苏州工业园招商部、南京浩华置地、葛洲坝机电、中水四局
k)银行与保险公司:中国银行、建设银行投资公司、工商银行、中信银行、招商银行、兴业银行、宁波银行、贵州农村信用合作社、广州银晖资产管理公司
l)投资与担保公司:国家开发投资公司(国投)、华能集团、百江投资、鞍山置业担保公司、天津热能投资担保公司
m)其它行业:中国船舶公总司、中国邮政总局、中国机械进出口公司、中国轻工业对外经济技术合作公司、中外运、新京报等。
飞利浦电子(上海)、诺基亚、IBM、西门子、丰田汽车、通用汽车、大众汽车、联想国际、首都机场、国航、东航、中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、东风汽车、比亚迪汽车、清华同方、清华紫光、夏新电子、固特异轮胎、北京电信、美国友邦保险、家乐福(中国)、安利(中国)、赛迪集团、亿阳集团、神华集团、途锦集团、燕莎望京、无锡小天鹅、美的制冷、中化化肥、石药集团、朗生制药、三九医药、中国金玛、凝思科技、兖州煤矿、嘉利公关、盛世伟业、D-、华胜天成、天宠电力、中国大恒、小白杨超市、物美集团、东方家园、奉杰集团、中国商业服务网、格林贝斯装饰、红牛集团、无锡市商业银行、无锡叶片厂、国华电力、中新苏州工业园、中外运、鞍山置业担保公司、名豪律师事务所、大连力生制衣、华旗资讯、SEW-传动设备(天津)公司、泊姆克(天津)液压公司、奥星、青岛帝科精细化学、中兴通讯

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