黄德华：中国销售管理学大师，企业良伴与医生良伴理念的创始人。浙江大学MBA特约老师，数家企业的销售管理顾问。对中国销售与销售管理问题有很深的研究，是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应与知觉管理引进销售队伍管理研究的首创者。目前在《销售与市场》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表文章25篇。在全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网等知名网站发表销售与销售管理以及营销管理文章60余篇。在全球品牌网开辟了“黄德华销售队伍管理”专家专栏。
该老师有1年的化工产品销售经验，12年的医药产品销售经验。从一般的业务员到营销总监，都取得优异的佳绩。1996年销售成绩亚洲第一名，获得1997年到美国学习的机会。2006年管理的浙江省的销售额超过上海市3600多万，且连续四年雄踞全国第一名。
在原外资公司从事销售管理，市场管理以及营销管理时，非常注重员工的培训，且亲自为员工们培训。内部培训在11年间达到100多次，主要集中在初高级拜访技巧，初高级销售主管技巧，团队建立与管理技巧，卓越销售员的六大法则，打造卓越销售团队的六大法则，面对客户的演讲技巧，产品经理的八大市场运作技巧，销售队伍管理，市场队伍管理以及营销管理等十大块。
就读浙江大学EMBA后，在2008年1月进入管理培训与管理咨询行业，主讲销售队伍管理，咨询顾问的方向是销售管理与营销管理，主攻方向是销售队伍管理的研究与传播。在销售队伍管理、市场队伍管理、营销管理等领域有较深的造诣。致力于提高我国的销售队伍管理问题的探索与销售队伍管理水平的提升。主张有商不奸，乃儒商也。用爱管理，善德华章也。

中国销售管理问题研究专家，擅长的课程有：战略性销售队伍管理课程（对象：高层销售管理者，2天）；高绩效的销售队伍管理课程（对象：中高层销售管理者）：1，销售队伍管理与销售队伍文化14小时；2，销售队伍的结构性激励14小时；3，销售队伍的战略性销售规划14小时；4，销售队伍的运行辅导管理14小时；5，销售部的人力资源管理14小时；6，基于战略目标的销售队伍评估管理14小时；7，销售队伍的销售销售薪酬设计14小时；8，金牌销售队伍的缔造与管理 14小时。销售队伍管理课程系列（对象：所有销售管理者）：1，新任主管的销售管理技能7小时；2，如何激励销售队伍创造佳绩7小时；3，打造高绩效的销售团队文化7小时；4，销售队伍的士气管理7小时；5，销售地盘与路线效率管理7小时；6，高效率的销售会议管理7小时；7，销售指标如何科学分配7小时；8，销售部的财务管理7小时；8，卓越销售队伍的人员匹配秘笈7小时；9，如何打造高绩效的销售团队 7小时；10，销售员的招选与融合管理7小时；11，如何客观评估销售主管7小时；11，如何训练出一支精干的销售队伍7小时；12，销售人员的绩效评估与面谈7小时。销售技巧课程系列：1，专业的销售沟通技巧14小时；2，组织间销售的销售技巧7小时；3，专业高级销售技巧14小时；4，战略性伙伴销售技巧7小时；5，销售员自身的心态管理技能14小时；6，终端客户的管理技巧7小时。营销类课程系列：1，战略性市场营销 14小时；2，战略性营销管理14小时；3，市场运作八大技巧14小时4，卓越的销售渠道管理14小时。

浙江大学MBA、浙江正元等数十家高校与公司。客户的评价:对本次老师评语：老师很会活跃课堂气氛，擅于引导学员畅所欲言，提问的方法很好；老师的教学方式轻松、开放、稳健与节奏控制得很好；整个课堂中，老师是走动式讲解，给我们亲近与活力之感；案例讨论模型非常有新意，让我们在竞争中讨论，让我们在讨论中提升；老师讲课通俗易懂，且非常透彻，很会调动我们的积极性；老师课堂组织经验丰富，组织方式给予我们很深的印象，课堂互动做得很好；教学方式中引入辩论，发挥小组的作用，让我们感悟到团队的运作技巧；整个课堂上，老师讲解生动、老师讲解充满了激情；老师授课认真与敬业，为人平和，成稳可靠，理论与实战经验结合得很好；老师让我回答了问题，我对这位老师的印象，在半个多月后还历历在目。

课程名称	发布时间
·金牌销售队伍的缔造与管理	2008-04-17
·卓越高效的客户需求管理	2008-04-15