重庆
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编号 20225
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为成都某汽车金融公司培训《销售管理者领导力提升培训》内训
司明见 案例发生时间：2021-12-15 浏览：15
司铭宇讲师为成都某汽车金融公司培训《销售管理者领导力提升培训》内训
在接到该汽车金融客户的培训需求后，司铭宇讲师对客户情况做分析和研究，客户是做汽车金融贷款的公司，业务遍布整个西南片区目前有几百号销售团队，中高层管理干部有五十多位。因公司快速发展，很多管理干部是从基层提拔上来，大多属于业务精英，本身业务能力可以，但是管理水平有限。之前没有系统学习过管理知识，导致管理管理混乱，人员积极性不高，问题很多，管理干部每天任务繁重，压力很大。如何优化管理干部的工作流程，如何激发团队斗志，如何做好团队领导力提升等问题迫切需要解决。
司老师根据自己十多年的一线团队管理实操经验，针对性的设计培训课程，一、管理者的角色定位。管理干部从一线提拔为管理干部后角色进而发生了变化，要明白管理者具备哪几种角色，扮演好不同角色
二、时间管理能力，管理干部不仅要管好自己，还要管理团队，还要处理业务，所以对管理者本身的时间规划要求很高，有些管理者每天很忙，但是却是盲乱，没头绪。
三、员工的传帮带能力，管理者既教练。把自身业务经验做岗位经验萃取，形成专业化的销售模型，给下属进行培训，提升下级销售人员的业务能力。
四、有效激励措施，员工精神差，斗志不足。需要通过物质激励+精神激励，短期激励+长期激励措施相结合。胡萝卜加大棒法则给应用起来，学会激励小妙招。
五、团队文化构建，文化是一面旗帜，给大家指明行动方向，让大家为了目前一致行动。
六、个人领导魅力提升，通过职务和非权威领导力塑造，形成魅力领导。
通过两天的系统学习和培训，让销售管理者深刻领悟到管理原来不仅是科学，管理还是门艺术。学习效果非常好。
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