第一篇围、控篇

1   快速提升中标率的围、控策略

1.1  招投标活动中的利益相关方有哪些？

1.2  业主方在招投标活动中的主要作用何在？

1.3  评标专家在招投标活动中的主要作用何在？

1.4  招标代理在招投标活动中的主要作用何在？

1.5  快速提升中标率的难度是什么

1.6  快速提升中标率的围、控策略总览图

2   政府采购的基本概念及法律法规体系

2.1  政府采购的基本概念

1   

2   

3   

3.1   

2.1.1  政府采购定义

2.1.2  政府采购对象

2.1.3  政府采购原则

2.1.4  政府采购形式

2.1.5  政府采购方式

2.1.6  政府采购生意的优劣

2.1.7  成为供应商的条件

2.2  政府采购的法律法规体系

3.2   

2.2.1  政府采购法律法规的层次

2.2.2  政府采购法律法规的分类

2.2.3  政府采购法律法规的总览图

3   如何“借力”业主方提升中标率？

3.1  “借力”业主方的前提条件

3.1.1  商务公关基本概述

3.1.2  项目型销售方法基本概述

3.2  借力业主方撰写招标文件

4   

4.1   

4.2   

3.2.1  如何选择对我方有利的采购方式？

3.2.2  如何撰写对我方有利的资格条件？

3.2.3  如何撰写对我方有利的技术条款？

3.2.4  如何撰写对我方有利的商务条款？

3.2.5  如何撰写对我方有利的评分标准？

3.2.6  如何合法合规的撰写招标文件？

3.3  借力业主方施压招标代理/采购部门/采购中心

3.4  借力主业方代表影响评标专家

3.4.1  业主方代表在评标现场的影响力分析

3.4.2  错误的影响评标专家的方式？

3.4.3  如何合法合规的影响评标专家？

4   如何“抓住”评标专家提升中标率？

4.1  因评标专家而丢单的原因有哪些？

4.2  如何让评标专家都觉得你好？

4.2.1  为什么必须建立专家资源库？

4.2.2  经营专家资源库的目标是什么？

4.2.3  如何建立并经营好专家资源库？

4.3  如何“帮助”评标专家拍死超低价？

4.3.1  如何“帮助”评标专家拍死强行应标？

4.3.2  如何“帮助”评标专家拍死低价冲标？

4.4  如何做一场精彩的投标演讲？

5   如何报价提升中标率？

5.1  基于公司维度的报价策略

5.2  基于项目维度的报价策略

5.3  复杂局面下的报价方法

6   评标出现不利局面时，如何挽回？

6.1  评标现场出现不利局面时，如何逃生？

6.2  挽回不利评标结果的前提条件

6.3  质疑投诉的利弊分析及基本原则

6.4  常见的错误的质疑与投诉有哪些？

6.5  质疑投诉的基本方法是什么？

6.6  质疑投诉有哪些法律依据？

6.7  如何编写质疑函与投诉函？

6.8  质疑与投诉时相关当事人的心态及行为分析

7   围标串标的风险防范

7.1  前提条件

7.2  典型失败原因

7.2.1  价格离奇偏高，导致被废标

7.2.2  多个代理商使用同品牌、同型号被废标

7.2.3  其他投标人过度不敬业、导致被废标

7.3  围标串标的政策风险及规避策略

第二篇破、冲篇

1   快速提升中标率的破、冲策略

1.1  如何判断项目已被竞争对手控标？

1.1.1  通过招标文件进行判断

1.1.2  通过关键人物的态度进行判断

1.2  快速提升中标率的破、冲策略总览图

1.3  破、冲策略可能成功的三大前提

1.3.1  懂得“利用”专家弱点

1.3.2  公司高层大力支持

1.3.3  熟悉法律法规、善用法律武器

1.4   招标文件的基本制作流程是什么？

2   如何“利用”评标专家

2.1  与评标专家相关的法律法规

2.1.1  政府采购评审专家管理办法

2.1.2  关于进一步规范政府采购评审工作有关问题的通知

2.1.3  地方落地管理办法

2.1.4  专家评标时是否可以否决投标人的承诺？

2.2  专家如何看待投标供应商？

2.3  专家眼中的标有哪些类型？

2.4  专家评标的一般过程

2.5  评标标准中的主观分与客观分

2.6  专家评标时的风险与顾虑是什么？

2.7  专家对明显低价投标人的处理方法是什么？

3   如何“说服”高层大力支持

3.1  如何选择更有把握的冲标项目

3.2  拟定投标报价的策略和技巧

3.3  如何编写一本高质量的投标文件？

3.3.1  投标文件编写的基本要求

3.3.2  投标文件常见的低级错误

3.3.3  投标文件常见的违规操作

3.3.4  优质投标文件的四大要素

3.4  如何应对无法满足的技术参数？

4   如何善用法律武器

4.1  如何质疑招标文件中不满足条款？

4.2  冲标未果时，质疑与投诉的基本思路和方法？