萧峰

人力资源，跨境电商，领导力

擅长领域：

领导力

战略管理

领导力

人效提升

OKR

擅长行业：

汽车机械制造

交通仓储

能源化工

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《客户说:如何真正为客户创造价值》--拉姆·查兰译：杨懿梅萧峰
零售价￥39.00
人气1669
作者萧峰
出版社机械工业出版社
出版日期2016-01-01
ISBN9787111524441, 7111524446
所属分类销售管理
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书籍简介

作为共同译者，萧峰老师翻译出版了管理大师，被誉为当代“德鲁克”的拉姆•查兰先生的著作《客户说：如何真正为客户创造价值WhattheCustomerWantsYoutoKnow》。

内容简介：

当今时代，在很多行业，新的供应商会不断涌现，供大于求会成为常态；随着互联网的普及，过去买卖双方信息不对称的问题，已经完全成为历史。为此，客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局，以及充分透明的市场信息，不断要求供应商降价。在这样的市场态势下，光靠产品好、关系铁，销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单，也没利润，甚至做得越多亏得越多。现有销售模式，难以为继。
这样的困境，应如何破解？方法只有一个个不把自己企业的成功作为首要目标，而是把关注点放在如何尽自己的一切努力，帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源，帮助客户完成重点工作、达成业绩目标，真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功，企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，才能获得应有的利润和回报。
为客户创造价值的全新销售模式，能有效提升企业的销售能力，让整个组织意识到销售转型的迫切性和必要性。这种新的销售模式能为企业创造显著效益，如能在业界率先采用，将帮助企业获得巨大的竞争优势。本书将为你提供指南，向你介绍必要的理念、方法和工具，教你如何培养和支持相关人员，推进必要的组织变革。这不仅与销售人员直接相关，而且与所有参与为客户创造价值的人员都相关，对所有服务企业客户的公司都适用。这些企业必须摒弃过去一味“拼价格”的传统模式，转而采用为客户创造价值的新模式。

讲师信息

认证信息：
性别：男
常住地：深圳市
擅长行业：汽车机械制造交通仓储能源化工
擅长类别：领导力战略管理
擅长方向：领导力人效提升 OKR AI
讲师编号：676565

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广西给高管的战略研讨会

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