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漠野红沙漠茶周科荣院长 微商，如何提高转换率？
周科荣 培训日期：2017-04-13 浏览：150 
我们做微商，为什么要提高转换率？
因为销售=基数(粉丝)X概率(转化率)
转化分两种：朋友转化为客户和客户转化为代理
一：朋友转化为客户
1.成交心理：所有人对推销都是抵触的。
举例说明：小孩都不想打针，你只能哄他、引导他。
2.成交方法：硬广告是在和意识沟通，软广告是和潜意识在沟通。
举例说明：每个公司都有保安，那么保安就是意识，负责判断、思考、防御。老板就是潜意识，做决策的。所以你要绕过意识和潜意识沟通（绕过保安和老板沟通）这样你的产品才能销售出去。
3.要求成交:如果你不成交客户，客户就会被别人成交
举例说明：你泡妞，总是暗示性挑逗她，而不行动，那她总有一天会和别人跑了
4.持续成交：整天开发新客户浪费了老客户资源,90%的利润在追销。
举例说明：因为追销老客户比开发新客户容易十倍，因为老客户已经产生信任，此处为转化为代理作为伏笔。
总结：从客户的立场去引导他，找到适合成交的方法，主动要求客户成交，持续发展关系。
二：客户转化为代理
我们做微商，为什么要将客户转化为代理，因为有团队，你才能赚更多赚钱，共赢。
1.设计诱惑：看到希望才有想法
举例说明：大部分人不喜欢去挑战未知事物
2.口碑见证：任何人做件事情都需要一个理由
举例说明：你想吃饭，是因为你饿了
3.达成共识：每个人都希望自己物质和精神生活都丰满
举例说明：没有人不喜欢更富有，做自己喜欢做的事情
总结：用自己微商经历吸引客户，加上代理成功案例，然后成交他。
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