周科荣

微商引流及加好友完整 微商讲师周科荣分享 

在这之前你们先要搞明白什么是加好友，什么是引流，为什么要去做这些。加好友说了通俗易懂点就去主动加别人，引流简单说就是引导别人主动加你，为什么要这样去做那么在之前的话也有讲到过，好友的数量等于我们的市场，好友越多，那么市场越大，包括你的好友如果没有2000人都不算达标，我们不是淘宝，在哪儿等着就有人来买，我们是微商，没有第三方平台市场，那么就自己去创造市场，所以就必须加好友

然后讲一个点，关于同行与非同行，在这儿首先问大家一个问题，你们对于同行的话怎么看？ （ 和代理互动）  

其实对于你们来说，同行是最好的资源，因为同行是可以被转化的，转化收编为你的代理，所以说我们不仅不要拒绝加同行，还有热烈的，主动的去加同行，放在朋友圈里面养着，说不定哪一天它就会被你的朋友圈所吸引然后来找你成为你的意向，你再转换她为你的代理。

然后说说关于非同行，对于零售来说，当然更好的资源是非同行，往往如果零售技巧到位的话，非同行可以很好的被转换为零售客户，   

先讲讲如何获取同行资源，  那么就不得不讲一个微商的必备技巧，换群，每个人必须掌握的东西，因为基本上同行资源的获取都来源于各种群里面，所以大量的群是必备的。

换群，顾名思义和别人交换群，你们每个人手上多多少少都有几个群（一个都没有的课后找我给你几个群）   那么建立在几个群之上就去和别人交换大量的群， 怎么换

1 在原有的群里面去发，诚信换群，50起换，  或者看看群里面有没有人发这样的信息的去主动找她，跟她换群

2 开始换群之后，你拉她进一个群，她再拉你进一个群，重复这样操作就是换群

（换群的小技巧，一般会换群之后一个小时换100个是没有问题的，找几个人然后备注标签同时换群，这样你拉她们几个一起进一个群，然后她们几个又会一人还你一个群，这样的方式非常的快，并且换群的每天都要做的一个事情，不管做到多大，这样才能保持资源的不断更新，才会不断的有意向产生） 当群有了，那么我们的资源就来了，在第二篇章中会详细讲到通过群的方式引流。如图实例

然后上面讲完了，接下来我们就进入正题

1， 加好友最便捷的一个方法就是 把你的QQ好友和电话通讯录的给导入到微信当中来， 也算是把你的人脉进行了一个运用，那么这个是最简便的方法！

2， 贴吧去加人，去引流， 百度贴吧这个软件不知大家有没有用过，没有用过的待会就去下载， 贴吧是现在最大的社交化圈子，那么我们就可以去进行运用， 比方说微商吧，比方说护肤品吧，这些都是引流的好的地方，那么我们进吧之后，就可以看看贴子，比方微商吧里面，想做微商之类的贴子，有一部分是假的，但也有一部分是真的，学会去分辨，然后去跟她聊，在引导到微信上边就OK

3， QQ群，  我们都知道QQ上面的群太多了，那么我们就可以到比方宝妈群这些群里面去，  因为像宝妈一般都是待在家里面，内心深处想要得到认可与找到工作的，所以是很好的引导对象，或者大学生之类的QQ群里面，这类资源都是很好的，有一个要注意的地方就是进群后别急着说什么你们有没有想做微商的，这样说的话百分百被踢，而是进去后慢慢跟她们聊，建立信任，再慢慢引导的一个过程，任何事情都要循环渐进，心急是吃不了热豆腐的。

4， 到微信群里面主动加人， 这个加人确也是有个要求的，不是什么人都去加， 那么我们该怎么去分辨怎么去加呢？  第一个是从头像，一般从头像当中可以最直观的分辨，像什么乱七八糟的头像的人可以直接不加，一般头像乱七八糟人的话也基本乱七八糟，我们最好是加看上去像是本人头像的人，  然后是通过名字判断，名字当中覆盖的信息也很多，我们可以判断她是不是有团队，是干嘛的，是做微商还是私人号以及她是不是做wv的，像先判断是否有团队，无的话直接加，有的话看情况，比如如果是向日葵CBB之类的也不用加了， 然后是看她名字，如果判断出是做Wv的话也不用加了，没法转换，总之这个判断也不是绝对的，大家根据自己的感官去判断有没有被转换的可能再决定加不加她。

以上讲的都是关于积攒同行资源，那么接下来讲讲关于非同行资源。

我们先来学习一个思维，一个什么样的思维了， 首先 你要想你现在是做批发招代理，还是做零售呢？ 然后我是做零售的，我会需要什么样的资源，什么样的潜在客户好友呢？  再想，是需要哪些不是同行的非微商精准好友？ OK这会想到了我需要这部分人， 再去想，这部分人往往存在与那里？线上存在与那里？线下存在与那里？  比如线上会存在各种社交平台比如陌陌，微博之类的，线下会存在身边朋友，学校学生，等等都是这类资源。 然后再去想？我既然找到了这部分资源的所在地，那么我能不能通过什么方式，吸引到这些我需要的资源到我的朋友圈里面来呢？  OK这个时候是不是在仔细去思考去判断，结果就有了，再去执行运转起来，这部分资源就来了

                       五大引流方法

讲这个课题之前呢，我们先来明白什么是引流，引流是去引导某部分资源群体，主动来加我们的微信，到我们的好友圈来，这个，就是引流。包括以这种思路，我利用某个吸引点和利益点，来引导别人加我的这种思路去开发出更多的引流方法。

第一招：红包引流大法
混圈子，因为你的客户不在你这里就在别人的圈子里
微信自从推出了微信群，有很多人开始不断的拉人入群，甚至在我们的实际生活中也会被人经常拉入到各种的微信群。
这里面不乏某些非常好的微商聚集的一些群
在一系列热潮之后现在很多微信群就逐渐的变得冷漠或者广告横飞
但是这些孤儿微信群中挖掘到非常多的优质客户
因为她们很多是微商,而我们不但在卖面膜还在卖教人赚米的方法
那么现在开始举例说明。
昨天我在一个450人的微信群,是一个人开完课之后遗弃的群,里面非常多的微商
看到一位朋友发了广告。甚至他在广告后面跟了一个红包。结果还是有很多人说。群没有任何意义，成为了一个非常冷漠的广告群
其实这个群里的成员还是非常优质的,因为大家都是为了学习或者加人来到这个听课群,至少她们想做好微商
我当时在想把它们转化成我的粉丝就更棒了。
有了这个想法就开始干。
我在这个群里上演了一套连环计。
第一环红包环。
这一环是用来做测试，看群里有多少活人？
数量不必过多，因为太多有人都抢得不到反而不好。必须要造成有人抢不到的现象
所以第一个红包发了十块钱只有五个名额，平均下来每个人能长到两块钱算是大红包。
结果让我很失望的事，三分钟才抢到三个红包，其中还有一个是我自己消化的。
看来这个四百人群真的须要我来拯救了。 [拳头
我需要更多的人来捧我。所以我在群里说了这样一句话。
抢到红包的美女帅哥都出来冒个泡啊！
其实他们是活人抢到了，你的钱也不好意思不帮你说话，于是这两个人就开始表示感谢。
终于又过了两分钟，我个红包被抢没了，其中，三个人表示了，感谢。
红包环的第二环:预告
。我说，三分钟之后我会发一个比这更大的红包，有多少人在我准备，红包的数量。
这三个人自然去捧我了，居然还有几位朋友活过来冒泡了，这时有六七个朋友，自己将群炒火了。
为了避免第一次的尴尬，这一次，我，花了八个红包，只是微微的涨了一点。发了出去之后，大概，两分钟内抢完。
群就越来越热闹，沉睡的人都被唤醒了。
连环计的第三环。
因为我知道如果要有更多的人主动加你，你必须塑造自己的品牌。
最容易实现的也就是分享价值。
当发完第二个红包，我问大家，想不想来点儿干货呢！
这时候有一个问题，有些人说想，但人不多。
问题出现在没有去进行干货的塑造
我马上在一分钟之内进行了产品的塑造。
我说大家想不想听点干货，我是如何在什么都不懂的情况下通过两封电子邮件收获到一百万订单的实际操作的案例。
这是结果塑造
也是标题党
于是后面的鲜花和掌声，以及我要我想之类的词语就越来越多了。
其实这个时候并不是最好的分享时机
因为对方并没有任何的付出。
当然在一个陌生的群里让人家付费是不现实的。
那就需要他们付出时间。
我进行了第二次预告，我说午饭时间到了，半个小时之后，我吃完饭过百分享
台下马上有小伙伴说，别了，我们可以不吃饭，当时是中午11:06。
我一看有人这样说，心里很开心，但要让大家付出时间成本。
半小时之后，我过来了，真的有人在群里不断的在问，人到哪儿去了？人到哪儿去了？
这时候我开始发第三轮红包进行预热。我说，我准备一下，五分钟之后正式分享，先给大家发个红包。
这次的红包就不是五个也不是八个，发了整整二十个依然是十块。
五分钟的时间是一个缓冲，也是看，群里边抢红包的数量，到底，有多少人在线？还要观察群里的氛围，我每次出场都一定要做到，不是全场沸腾绝对不出场。
于是我讲如何2封邮件获得100万订单的案例一句句复制粘贴了出去。
对了，前边少了一些细节忘了给大家分享。
第一轮红包和第二轮红包，我持续不断的激发大家在群里冒泡也就是说话
。谁说话我就加谁百分之百的通过率。
这样我已经加了二十多位冒泡的好友。这样我已经加了二十多位冒泡的好友。
大家都有一种习惯，加人之后马上去看她的相册。
而我的头像有这么帅。你们懂的。
这能吸引对方看你的朋友圈内容。
在你没有做任何分享之前。已经让他，对你产生信任。
因为整个分享的过程互动性非常高。加上我的分享价值非常高。分享完之后大家的鲜花越来越多，很多，看到互动多的人也莫名其妙地开始问，群里发生什么事儿了。
这时候不要谦虚，记得学习自我推荐。我就补充了一句话
大家如果想得到更多的干货，记得看我朋友圈，我每天都会分享大量的干货
因为他要看我的朋友圈，必须得先加我好友。否则看不到。
我并没有要求他加我为好友。但提供的价值可以驱使对方加我好友。
更何况在我朋友圈分享的都是我们牛B的培训系统,我们牛B的团队,我们的微商学院.当然还有我又这么帅。
然后很简单,加我的人看仔细阅读了我的朋友劝,发现还有一个480的，进来了
最后加我的加上我主动加的一共是60多人
总结
d1用户数据实在太多了，你要会学会敲动，他人的圈子。
d2进门之后红包说话，一轮不够土豪,多发几轮马上形成注意力。
d3要学会让对方付出,不付出钱就付出时间。
d4抢到你红包的人全部加好友百分之百通过。
d5设计好你自己的朋友圈信息能够促进销售。
d6即发红包又提供学习的价值，让粉丝觉得怎么都是欠你的。

（版本2 红包引流法一般适用于一些比较活跃一点的群， 主要是利用红包来吸引别人加你， 比如说，我到了一个比较活跃的群， 然后在里面多冒冒泡， 混个脸熟，然后呢， 先问问，这个群能不能发红包， 或者你直接说 要不要来个红包等等，这个时候群里面的人就开始被你引导了， 你在发个小包或者什么，去做诱饵，别人肯定会抢， 但是呢，会有很多人没抢到， 这个时候你又可以在群里说，不如我们玩点有意思的， 你们发送我一句祝福语我给你们发私包，金额大小随机， 。 这样别人就会来开始加你， 包括才开始1,2个人加你，你通过， 然后随便发个2,3块的私包，再让她截图发群里，进行一个证实，这个时候这些人就会大量开始加你了， 注意，不要通过， 放个两三天后再通过 ， 包括你在去引流之前记住把头像和名字换了， 引完流后 再换回来，再放个两三天再通过，这样他们就不怎么记得是怎样加上你的呢）

二，然后说说产品引流法， 则是在很多群里面，去编辑软文进行发送， 每个群都发一两条， 利用的是就是爆款或者一些产品， 比如我编辑了这样一条软文， 我问下，谁有这个XXX产品现货的，我代理急需要一点， 注意一定要有现货的来找我， 或者。 谁有马油九朵云，我需要一两瓶，有的加我， 等等利用一些比较火的爆款或者很多人在做的产品，去群里面发，然后就会有人来主动加你，并且你去引流之前把头像和名字换掉。别人来加你也别通过，不然就穿帮了，而是引流完毕之后把头像名字再换回来，再放个一两天通过，这样别人就不会记得你是谁了。像用这个爆款去引 一个群至少有20个人往上加你， 那么100个群会是多少人加你？

,3 装小白了， 则是说，我到群里装新手求上家， 要求也是一些比较活跃的群， 然后我进去混个脸熟，再去说哇，你们好厉害， 我也想做微商， 该怎么做呢， 你们谁能不能教教我呀， 这一套组合拳 。OK又是一群人来加你了， 还是注意换头像和名字，不通过，过后换回来，放些时间再去通过

4 .软文引流法，则是编辑一些比较有意思的软文有趣的，能吸引人的，这个到不用换头像和名字了下面给大家

                          软文大全

1 我是全职妈妈，群里有没有兼职工作，介绍一下有的私我

2 增加好友数量互加吧！

3 见过的小三太多，也见过太多的男人绝情，女人必须自强，我想赚钱谁能帮帮我

4 我是农村宝妈想兼职求介绍

5 怎么都是广告，有人聊天吗，我是农村的刚生孩子，经济条件不好，想找手机就能做的兼职，有好心人介绍吗

6 我是来加人的，我不说找上家找货源但如果你的产品真好我需要的话我也会买。

7 在家带孩子的宝妈，皮肤差老公不给钱花，想自己做点什么，又想做微商，有谁愿意教 我加我

8 我是宝妈，想赚零花钱，最好是化妆品的货源，可以私信我研究研究

9 本人手上有点闲钱，想找个项目做做，谁手上有项目，可以私信我

10 你好今晚7点微信营销实战技巧课程，讲诉微商如何月入过万主要内容如下；

1 100种快速加人方法

2 如何将僵尸粉转为精准份

3 如何打造朋友圈

4 如何快速找代理

5 如何打造百人团队，人数有限加我备注听课拉你进群

11你想知道如何快速出掉囤货吗，想知道如何加精准粉吗，想知道如何组建团队吗，今晚7点老师一对一回答，现场指导，名额有限加我备注听课

12特大消息，最大规模授课开始了，想了解微商，囤货卖不出去，没有货源，让我们导师为你解答帮你创造财富，加我备注听课，让你在微商界成为强者

 （软文仅供参考可以灵活运用）

五.讲课吸粉法
    我们可以去群里面到处群发听课的软文如（你想知道如何快速出掉囤货吗，想知道如何加精准粉吗，想知道如何组建团队吗，今晚7点老师一对一回答，现场指导，名额有限加我备注听课）类似于这样的软文，别人就会来主动加你备注听课，然后因为我们经常拉人听课，发的有邀请链接，那么别人也会给我们发邀请链接，那么我们就点击进入群里，等到他们的老师开课的时候，看见有人发大图，发广告的时候。我们就开始说话了，亲爱的，请不要刷屏好么，我是手机流量听课的，我还想继续听下去，还想把笔记做完，我给你不一样，你是微商达人，可以听可以不听，可是我才刚做微商不久，还有很多知识不懂，我想赚米，我必须进步，请亲爱的不要发大图了好么，谢谢了，这样别人听你说你是新人，会主动加你的

     那么在听课过程中，听见老师说的比较好的内容，你也可以说，老师说的很棒，这些是我听课前都不了解的，我的上家，也没有告诉我这些，这样他们听说你的上家也不是多么牛，也会加你的，你的吸粉效果也发到了。
     还有就是你在老师结束讲课后，找个人和你串通，求货源，求好上家带的米，那么和你串通的那个人，说你是骗子，这样你就和互动的人吵死了，然后后也达到吸粉目的。
     讲课吸引法，也就大概这个意思，伙伴们可以自己增加内容，我的分享若有什么不足之处，可以提出来我们一起交流 。

以上五大引流方法使用好了，一个月加满5000人是很简单的事情，但是要记住两点，一是引流是建立在大量的群基础下的，你没群怎么引流？所以先掌握换群（一小时换100个群算是掌握换群）  然后是第二点，任何事情，任何方法，如果只会理论不去实践，有屁用，简单的事情重复做便是执行力