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工业品销售,如何找对人? [2013-08-22]
部门的批准,构成多层决策的状况。4.购买者(Buyers):指正式有权选择供应商并安排购买条件的人,购买者可以帮助制订产品规格,但主要任务是选择卖主和。在较复杂的购买过程中,购买者中或许也包括高层管理人员一起参加。5.守门员(Gatekeepers):是有权阻止销售员或信息员与采购中
工业品销售 人气:31
从《怒海劫运》看黄金法则 [2013-12-31]
的以严谨态度或先见之明练习技巧。毫无疑问,绝大多数人都会高估自己的能力。商业领袖应当尤其乐于提高自己的本领。最近上映的一部电影,提醒我们在中应当遵守两条黄金原则:一是要耐心,二是不能感情用事。这部电影名叫《怒海劫运》(AHijacking),讲述了现代非洲海盗劫持了一艘丹麦货船及
怒海劫运 人气:73
搜狗花落腾讯:王小川独立梦成真 [2013-09-18]
9月16日,今年中国互联网最大的肥皂剧搜狗案终于画上了句号。只是,最终的结局出乎了绝大多数人的意料。17时许,腾讯在港所发布公告,宣布与搜狐及其他独立第三方签订认购协议,向搜狗注资4.48亿美元,并将搜搜和QQ输入法业务与搜狗现有业务进行合并。完成后,腾讯获得搜狗完全摊薄后36.5%股…
搜狗 腾讯 人气:16
从卖白菜毕业生求职营销 [2011-05-31]
卖”市场是买方市场。什么是买方市场,准确的经济学定义,大家可以去查权威资料,此处略去28个字。我所比喻的人才市场的买方市场是企业占主导地位,买卖双方在上处于不对等状态,如企业在选择人才的时候会十里挑一,甚至是百里挑一千里挑一,这也是为什么在很多人才市场上会出现企业招聘人员走后席位上留有一大堆
毕业求职 求职面试 面试技巧 人气:103
中新地产复牌 [2010-06-28]
6月25日上午,停牌两年有余的中新地产(000563.HK,下称中新地产)复牌,同日,上实控股(000363.HK,下称上实控股)与中新地产联合公告称,上实控股完成对中新地产的收购。公告显示,完成后,上实控股共持有中新地产45.02%,而中新地产原董事局主席郦松校仍持有中新地产21.08%。…
中新 地产 人气:122
沃尔沃中国CEO柯力世:吉利收购不会很快有结果 [2010-02-05]
沃尔沃汽车中国CEO柯力世博士日前再次就“吉利收购”接受本报记者采访。柯力世博士说,如此大规模的是非常复杂的,不可能很快有结果。柯力世博士曾参与吉利、福特关于volvo未来发展战略的讨论,但不是团的成员。柯力世博士说,吉利对沃尔沃汽车的收购,不会影响其业务运营。首…
中国 CEO 收购 人气:93
巴菲特回首乱世投资之道 [2010-01-13]
沃伦-巴菲特WarrenBuffett相信自己在自1929年大萧条以来最惨重的经济危机中所做的最佳决定很可能是最终选择不做某些。过去那段日子在他赫赫有名的职业生涯中实属艰难,他拒绝了一个又一个机会。他说,正是这股推动力使得他在上个月积聚了所需能量,完成了自己个人历史上最大一笔──伯克希尔…
巴菲 投资 人气:100
企业兼并收购的若干原则 [2009-11-02]
善生产力布局、降低生产成本、加速公司多元化、集团化、国际化经营格局的形成。3、要符合国家产业政策和行业发展规划的要求,拟兼并对象在原材料、燃料、电力、通等方面占特殊优势,兼并后可弥补我公司现有缺陷的。4、拟兼并对象在实物资产、工业产权、非专利技术或土地使用权等方面,至少有一项占突出优势,兼并后可为
兼并收购 原则方法 人气:178
经销商在商务中的策略应用 [2009-07-08]
1.投石问路策略又称假设条件策略,是指在商务过程中,一方提出一些假设条件以探测对方意向,抓住有利时机达成的一种策略。2.沉默寡言策略在中先不开口,保持沉默,让对方尽情表演,以此暴露对方真实的动机和最低的目标的策略。3.声东击西策略己方为达到某种目的和需要,有意识地将洽的议题引导到无…
郭汉尧 商务 人气:238
郭汉尧老师支招:经销商在商务中的策略应用 [2009-04-06]
1.投石问路策略又称假设条件策略,是指在商务过程中,一方提出一些假设条件以探测对方意向,抓住有利时机达成的一种策略。2.沉默寡言策略在中先不开口,保持沉默,让对方尽情表演,以此暴露对方真实的动机和最低的目标的策略。3.声东击西策略己方为达到某种目的和需要,有意识地将洽的议题引导到无…
郭汉尧 经销商 订货会 人气:93
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