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品牌定位营销专家任超一:中小企业如何打造品牌?

作者: yang2575583131  上传时间:2015-03-27  浏览:121
2015年1月5日,任超一老师的《品牌战略班》在北京九华山庄如期举办。九华山庄地处故宫中轴线上,这里从元代起就被开辟成皇家园林,而今天龙腾虎聚在九华山庄的是全国优秀的企业家精英,即时为北京带来新年新气象。在课程中,任超一老师首先了解了企业家们的学习目的和首要解决的问题。简短调研的结果,无外乎是产品的问题,品牌打造,及传播三大问题。现在的企业家们也越来越深刻的认识到,产品越来越不好卖了,利润越来越薄了,中小企业家的生存困难,活下去是他们的目前首要解决的问题 。但在国内市场产品的同质化,产能过剩,外需减少,市场容量有限的大环境下,中小企业又如何活下去?

    在课程中,任超一老师首先了解了企业家们的学习目的和首要解决的问题。简短调研的结果,无外乎是产品的问题,品牌打造,及传播三大问题。现在的企业家们也越来越深刻的认识到,产品越来越不好卖了,利润越来越薄了,中小企业家的生存困难,活下去是他们的目前首要解决的问题 。但在国内市场产品的同质化,产能过剩,外需减少,市场容量有限的大环境下,中小企业又如何活下去?

在课程中,任超一老师启发式地提问:“如果可口可乐的工厂被一场大火烧光了,请问可口可乐会倒闭吗?”企业家学员们均摇了摇头。任超一老师继续发问:如果在座各位的工厂,被一把火烧个精光,请问你的企业会倒闭吗?大家对视一眼,苦苦一笑,心里均有答案。重建工厂,违约金、损失的订单,渠道的重新启动开辟……重重的困难,我们的企业又能熬过几关呢?企业即使不死,也会元气大伤,几年内无法盈利。而可口可乐不然,要建工厂有人给钱,要原料可分期付账,推广销售渠道都会争着要……任超一老师说:什么是品牌?这就是品牌!对下有溢价能力,对上也有议价能力,当然利润也是大为可观的。

大家都知道品牌的好外,但问题来了,如何打造品牌呢?这是所有的企业家最最关注的问题,任超一老师讲道:最为首要的是你的产品设计很重要,现在已到了营销已死,体验为王的时代,企业家普遍犯的一个严重的错误,那就是自认为产品好,一味的投入生产加工,殊不知你所追求的品质,客户根本就体验不到。如瓶装水产品,什么双氧水,纯净水,矿泉水,谁又能喝出有什么不同吗?如烤鸭,全聚德、大鸭梨,便宜坊,谁又能品尝出果木烤制的香味呢?如铁观音茶,有十几个等级,388元,588元以及688元,甚至是1088元的,普通消费者又怎能品出其中的差异?现在的消费者已越来越理性,产品如何能赢得客户?这是需要企业们深入探讨和研究的。

企业家们又一次陷入迷茫,任超一老师再次讲解,你的产品要像可口可乐一样成为刚性需求,成为行业优先选择的产品,其次你的产品还需要给客户一定的附加价值也就是要挠准目标客户的痒点,最后还要给客户超出预期的享受,放大客户的兴奋点。产品的设计也要有战略产品,盈利产品和体验产品。体验产品给客户物美价廉的体验,吸引客户;盈利产品个性可以给企业带来高利润;战略产品体现企业的差异化和专业性。

“现在已不是 ‘一招鲜吃遍天’的时代,需要组合拳连环出击。”任超一老师形象的比喻,让企业家们领悟地点了点头,陷入思索,考量着自己的体验产品,盈利产品……此时,任超一老师又讲道:“每一家企业的企业创始人、资源,人才、行业,区域不同而不同,这需要结合企业自身的情况而量身定制,产品线设计好了,就可以为企业产品撕开进入市场的一个入口,形成一条可持续盈利的产品线。”

新年伊始,2014年的脚步声还没有远去,2015年的高速列车已向我们急驰而来,任超一老师认为:这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。中国市场环境会越来越好,未来几年市场经济会越来越公平、公正和透明。中小企业需要快速找到自己行业或区域位置,打造自己的行业或区域品牌,清晰地设定未来五年战略目标。



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