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微商,怎么做才能成功?

作者: anjiang0008  上传时间:2015-04-01  浏览:125
根据官方调查,让人羡慕嫉妒恨的微商从业者已经破千万!大型微商团队多达百万人,各级代理数量叠加过千者比较常见,月入百万的微商案例更是普遍。微商为何引来如此多的争议?
  我安东胜通过为大量的企业和个人做网络营销培训,特别是微商方面的培训,总结出总结出大部分人对微商羡慕嫉妒恨的根源所在。
  羡慕:一部手机就能轻松创业,利用微信月入过万的竟然大有人在。
  嫉妒:微商代理模式的最大受益者是品牌商,囤货模式让不少品牌商闷声发大财,引来同行的嫉妒。
  恨:最恨微商的还得是朋友圈里的用户,不断有微商加进来,占据自己的朋友圈,忍受着每天打开朋友圈铺天盖地的广告信息。
  微商为什么能够如此迅速发展呢?我安东胜认为主要有以下3个原因:
  (1)实体商业的不景气能容纳的就业岗位有限。
  (2)90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻车熟路。
  (3)创业风潮近年尤其活跃,有道是70后跟对老板,80后找到好老板,90后倾向自己做老板。
  然而,微商的繁荣是带有阶段性运气因素的,就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样,微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会,也有消费者消费升级的市场机会。
  事实上,随着微商体系制度的完善,粗暴刷屏跟压货模式将土崩瓦解。一旦各行业的主流力量都扑进来的时候,短暂的蓝海很快会变成红海,简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐,分崩瓦解是眨眼间的事情。
  什么微商这样脆弱呢?
  (1)暴力刷屏,引起用户反感。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文,简单初级,大量用户反馈已经对朋友圈卖货的表示反感,看看微信附近的人签名就知道了。
  (2)压货卖不出去。有些微商品牌确实是大量没卖到消费者手中,而是压在各级代理手中,被苦苦刷朋友圈的妹纸们自己消费了大部分,看起来更像是内部消费和渠道压货。
  (3)草根微商缺乏专业培训。大量微商团队主要负责人出身草根,没有受过严谨的商业训练和企业管理历练,仅凭勇气和干劲在苦逼中摸索,功底不够扎实,视野不够开阔,宣传上缺乏有力的理论论述体系支撑,说白了就是扛着步**的游击队,和装备精良的正规军作战注定胜算极低。
  除此之外,我安东胜认为如今的微商还是存在一定的风险的。微商如今已经受到微信的管制。这点估计不少微商团队有意识到了,朋友圈内容被随机性显示,或者发了朋友圈好友看不到,或者被封号,频繁打招呼加人以及一台手机多开微信的方式受到严厉制裁,好友数量设置上限,接下来如果微信出台政策,朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号,或者微信降为只能添加2000好友,那带来的将是致命性的打击,因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。
  既然如此,在这样机遇与风险并存的微商之中,微商要怎么做呢?
  (1)能力进化。不管是管理能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼,特别是虚拟团队的集约化管理能力,还有一个就是培训能力,接下来不懂培训,不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。
  (2)模式进化。单纯向代理压货的模式无法避免串货,也无法规避串货所带来的影响,代理模式本质上是与互联网去中间化的本质是冲突的,因此,尽量淡化对代理的依赖,直接面向消费者,如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层,将是微商们所面临的课题。
  (3)拥抱大腿。找一些目前已经发力微商市场,并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。东胜资讯集团是目前第一个发力微商市场的微信第三方,该公司目前已经推出了一套全渠道电商整体解决方案,既适合传统品牌发力微商分销,也适合微商们用来进行社会化的客户关系管理。
  移动互联网带来的机遇就摆在面前,微商怎么做才能够成功?答案是,拥有一套完善的社会化分销体系、完善的基础交易平台和完整的售后维权机制。只有消费者有保障了,微商才能快速的迎来爆发阶段。
  安东胜简介:营销策划界的比尔盖茨,普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验,百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营,专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务,500企业提供网络营销服务,通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步,轻松实现年销售额超过3000万。(欢迎加我的微信号/QQ:512771530,内有干货,免费订阅)
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