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如何设计一场高质量的引导技术沙龙

作者: rjshiran  上传时间:2015-04-02  浏览:119


借助线下沙龙活动可以快速地让参与者感受到引导技术的魅力和价值,并能聚焦人气,为引导技术商业推广铺垫。然而,通常沙龙参加的群体比较随机和多元,即使有一系列的明确要求,现场仍然有很多未知因素。那么如何设计高质量的引导技术沙龙,能达到组织者期望的效果呢?
个人依据经验,提供以下设计建议,供大家参考。
一、认清沙龙与其他活动的差异
1.线下沙龙与论坛不同,通常情况下前者人数更少,后者更多地是重量级嘉宾进行分享,引导技术类沙龙不宜变成引导者一个人的表演秀。
2.线下沙龙与试讲不同,比较而言,前者更看重参与者的现场体验和收获,后者更需要培训师清晰讲解课程内容。
3.线下沙龙与推广课不同,比较而言,后者还需要强调课程的比较优势及应用客户等,销售氛围更浓。
4.线下沙龙与正式的培训有一定差异,前者时间较短,建议半天时间(本文中的沙龙定义),主题较为集中,引导技术“展示”占据至少一半以上的时间,后者的目的更侧重让学员掌握技能,为此会有让学员演练、反馈和评估的环节。(另外一个显然的差异是前者具有公益性,技术多有保留)
二、线下引导技术类沙龙的通用设计流程
1.活动发起方或沙龙临时主持介绍引导者入场。
2.开场前的参与者自我介绍或入场调查(依据人数和整体时间而定),重点了解参与者的期待,方便后面进行澄清和做连接性的调整。
3.介绍本次活动的流程和时间安排,介绍自己的角色,制定参与规则。
4.介绍本次沙龙的主题,主题发起的目的和原因及与大家的关系(主题现场产生的简化)。
5.体验:进行现场示范、体验,围绕某一话题进行真实的研讨。
6.回顾:简单回顾刚才的历程,引导积极的发现。
7.讲解:引导者变为分享者,分享体验环节中使用的引导工具,并进行一定现场答疑和互动。
8.探讨应用:引导大家探讨引导工具的现实应用场景。
9.致谢主办方和参与者,提示出场调查。
以上流程依据活动整体时间而灵活调整。


三、提醒引导技术类沙龙活动的成功的要素
1.(最好)提前设计一个参与性强且需要认真探讨交流的主题,招徕参与者。
2.宣传时,明确沙龙的吸引点,主题+引导技术+引导者,三点足矣。
3.让客户现场体验好,感受到引导的魅力,由此,引导者要认真准备,展示出自己的功力和实力来,并且注意在过程中更多推动参与者之间相互对话。
4.让客户知晓过程中使用到的引导技术,并进行一定的讲解和互动。
5.推动客户思考引导技术在其现实场景的应用(毕竟是推广引导技术的活动)。
6.管理好时间。

——引导者 林士然


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