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销售经验总结,太精辟了!

作者: xiejianqiang  上传时间:2015-04-03  浏览:108

1、销售最大的信念

一切成交都是为了爱!

2、销售要掌握的两大能力

①销售攻心能力;

②整合资源的能力。

3、销售三境界

①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

②维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;

③为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因

①拖延,不断的拖延;

②无意义的拜访;

③一问三不知;

④生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售

①导师型:靠智慧吃饭的带队者;

②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

③警官型:有极高的忠诚度;

④自信型:没有“不可能”;

⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。

6、顶级销售的6个人格特质

①主动积极,永不放弃,提高成功机率;

②同理心,察觉客户没说出口的需求;

③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;

⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯

①不说尖酸刻薄的话;

②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;

③尝试着跟你讨厌的人交往;

④一定要尊重顾客的隐私;

⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

⑥勇于认错,诚信待人;

⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

①找到顾客重要,找准顾客更重要;

②了解产品重要,了解需求更重要;

③搞清价格重要,搞清价值更重要;

④融入团队重要,融入顾客更重要;

⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

⑥获得认可重要,获得信任更重要;

⑦达成合作重要,持续合作更重要;

⑧卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀

①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;

②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

③销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;

⑤没有不对的客户,只有不够的服务;

⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;

⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;

⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。


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