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转正教材客户需求分析（PPT 27页）

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资料简介：

寿险产品是一种家庭理财工具，不仅理已有之财，也包括理未来之财；寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合；产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”；寿险产品的神奇价值：使穷人不受穷，使定价不变穷（二）对应需求的产品分类按需求类型按解决方式1、按需求类型分类需求类型险种分类代表性险种转嫁风险健康保险康健一生、附加医疗险意外保险人身意外伤害保障类长顺安全、长泰安康理财投资养老保险长寿养老、年金保险等投资类万能寿险、各类分红险综合问题组合保险各类组合计划2、按解决方式分
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  • 所属分类： 销售管理
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  • 上传者：ljnsss
  • 上传时间：2013-02-28

资料关键词

教材 客户 需求分析 转正

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