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温克勒谈判实力模式

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资料简介：

美国谈判学家约翰·温克勒是最早从事谈判技巧研究的学者。他通过对世界各国企业巨头们的习惯进行分析和总结，发现在绝大多数情况下谈判技巧运用的根据和成功的基础是谈判实力，建立并加强自己谈判实力的基础又在于对谈判的充分准备和对对方的充分了解。他认为技巧的运用与实力的消长有极为紧密的关系。通过恰当的语言和交往方式，在对手面前树立或制造关于我方的印象，探索彼此的力量，采取一切可能的措施增强我方实力，这样，就为技巧更加主动、灵活的运用打下了基础。
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相关评论

共7条评论

  • puranly
    puranly
    评级：
    发表时间：2012-04-10 13:36

    OK

  • tanaley
    tanaley
    评级：
    发表时间：2012-04-07 12:49

    OK

  • nesaily
    nesaily
    评级：
    发表时间：2012-04-07 12:44

    OK

  • lgl211
    lgl211
    评级：
    发表时间：2011-10-20 10:27

    不错

  • 如诗卓影
    如诗卓影
    评级：
    发表时间：2010-11-18 14:27

    ｘｉｅ　ｘｉｅ　ｆｅｎ　ｘｉａｎｇ

  • 风的影子
    风的影子
    评级：
    发表时间：2008-11-29 08:48

    感兴趣

  • khh1999
    khh1999
    评级：
    发表时间：2008-03-12 17:29

    good

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  • 所属分类： 职业素养
  • 下载：53 次 浏览： 303 次
  • 上传者：mry2008
  • 上传时间：2008-03-11

资料关键词

谈判模式

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