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课程收益:

通过2至3天的训练，能够使学员掌握一些采购与供应商管理的基本的方法、以及解决问题的有效工具。
●落实公司经营目标，提升采购人员与供应商管理人员管理能力
●掌握采购与供应商管理必备的知识和方法
●掌握改善采购方法和供应商评估的方法
●了解现代采购与供应商管理的特征

课程大纲:

课程大纲
一、战略采购管理的最新发展理念
■采购的历史演变及战略采购的主要发展趋势
■采购管理发展的四个阶段
■采购在企业管理的地位、职责和作用
■采购的战略性作用与价值
■世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
■如何使战略采购的价值最大化
■案例:吉利汽车面对世界汽车巨头为什么能活下来？
■采购总拥有成本（TOC）降低对企业利润提升的意义
■战略采购与操作采购的区别
■战略采购与操作采购分开的意义
二、如何建立战略采购组织
■典型的采购管理组织结构分析
■战略采购组织的结构设计
■大型企业集团三维组织结构设计
■多分厂多事业事业部事业部采购组织结构设计
■项目采购管理组织的结构设计
■采购认证专家委员会
■案例分享；某跨国公司采购组织结构设计
■案例：某跨国汽车公司采购组织变革案例
三、采购的战略定位
■采购物资四种分类：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类
■采购物资定位和采购策略的选择
■六类通用的采购策略
■企业采购的难点和重点
■案例：某跨国企业的采购策略
四、采购支出分析，识别改善的机会
■分析方法与工具
■识别潜在的改善机会
■采购成本构成与分析
■供应商成本类型
■采购成本模型
■降低成本的十二种方法
■TCO模型给采购成本降低带来的益处有哪些？
五、供应商的开发与选择
■供应市场分析
■潜在供应商数据库的建立
■战略供应商选择与认证管理
■建立战略导向的供应商评估指标体系
■案例：西门子对供应商的全面要求
■大众汽车供应商认证评价指标体系
■供应商成本结构分析
■供应商的报价表-范例
■供应商成本数据库的内容
■供应商开发与选择的流程
六、制定采购谈判战略
■应用战略采购思维获得谈判主动
■采购谈判的八步骤
■采购谈判的十大技巧
七、制定供应商发展战略和转换步骤
■培养和发展优秀的供应资源
■供应商过度计划
■后备供应商管理流程
八、供应商与采购的绩效管理
■供应商的绩效管理流程
■供应商绩效定期评估指标体系
■供应商调查与反馈流程
■采购相关部门的部门绩效管理流程
■采购相关部门的部门绩效指标体系制定
九、战略采购中的风险管理
■采购风险的分类和控制方法
■内部控制与内部审计的关系
■内部审计的方法与实务

Training Style/培训方式：
本课程采取结构化的设计模式，结果导向的训练理念，通过标准化的课程设计+培训技巧+鲜活案例+实战演练，以问题为导向，讲经验心得、重行为转化，讲解学员关注的问题焦点，全情演练！精彩展示！重塑自我！旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。

采购与供应商管理内训

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