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培训受众:

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程收益:

彻底解决营销人员在营销前的迷惑心理
彻底瓦解营销人员营销中的恐惧心理
让营销人员真正找到生生不息的自信心
让营销人员系统掌握能快速说服客户的沟通力
解密客户不购买产品的真正原因
彻底解决最后成交的三大死穴

课程大纲:

课程大纲：

1、营销的最大前提：勇敢和自信

（1）勇敢
影响营销勇敢的三大死敌：
1、怕客户烦
2、怕客户不要
3、怕自己丢脸
（2）自信：从容大于能力
目前营销人员不自信的三大原因
1、对产品不自信；
2、对公司不自信；
3、对自己不自信：

2、营销的最大风险：不拜访和不沟通

（1）拜访后和不拜访的分析

（2）沟通后和不沟通的分析

3、瓦解拜访客户的三大拦路虎

（1）别烦我？
（2）需要给你电话？
（3）不需要？

4、如何快速让客户认可产品

（1）快速找到客户当下需求
（2）快速挖出客户当下需求的背后的最大原因
（3）结合产品卖点和客户当下需求推荐和给客户种植新的需求

5、如何与客户有效沟通

（1）营销沟通的目的：让客户认可、信赖
（2）营销沟通的原则：让客户舒服
（3）营销沟通的目标：让客户接受并购买产品

6、营销中问的技巧

（1）、问题的分类

1、封闭式提问：是，否。
2、开放式提问：启发客户思维

（2）、问题的类型

1、信息型提问、
2、问题型提问、
3、影响型提问、
4、解决型提问

（3）、营销中怎么去问问题

1、问简单问题
2、问封闭式问题，答案一定要2选1
3、一般有目的问题不要超过8个

7、营销中听的技巧

1、先用笔和眼
2、后用心和脑

8、营销中说的技巧

1、说和客户有共同点话题，不要争执
2、清楚解答他的疑问，不要绕弯
3、给客户明确指令，一次拜访最好只谈一件大事情

9、如何排除客户不买你产品4大障碍

（1）销售人员亲和力不强
（2）看到销售人员不肯定，不从容自信
（3）认为产品不值这么多钱，担心卖不掉，怕被骗
（4）顾客是买结果不是成分
（5）谁都不想第一个吃螃蟹，拼命讲案例

10、如何解除最后成交的三大死穴

（1）太贵了
（2）质量好不好：
（3）服务怎么样：

培训师介绍：

一位生活中的智者，彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门，独创“成功法门学体系”，曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科（国际）电业集团、同方股份集团，具有极其丰富的实战营销及管理经验，创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹，并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才，被同行誉为营销总监制造机。
目前在企业领导力、营销力、执行力、运营力、沟通力、影响力等领域有多篇实战性原创文章发表在各大平面及网络媒体。现在已是《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《商战名家》、《全球品牌网》、《销售与市场》、《经理人》、《中华品牌管理网》等杂志媒体专栏专家和特约撰稿人。

开设的课程：
《超级领导力的法门》、《超级营销力的法门》、《超级执行力的法门》、《超级沟通力的法门》、《超级定力的法门》、《超级运营力的法门》、《超级影响力的法门》、《超级品牌力的法门》
《超级思考力的法门》。

授课风格：
打破人们平常的思维惯性，发掘人性的本质，用身边的案例引导大家“悟”出成功的真谛！

本课程名称： 超级营销力的法门

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