你的位置： 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

团队营销与重要客户销售管理

暂无评价   
淘课价格
待定
你还可以： 收藏

课程介绍 评价详情(0)

培训受众:

大客户经理及项目人员，销售经理、骨干

课程收益:

 

培训颁发证书:

正杰企管培训证书

课程大纲:

实战的、实用的咨询式内训，以客户产品与服务作案例
1、重要客户销售与管理的基本框架
?大客户与一般客户的区别；
?大客户销售基本框架与团队营销；
?KA定义和KA的选择；
?KA销售与管理工具的运用；
2、KA战略和竞争对手战略
?KA五个层面的信息收集；
?大客户PEST分析和SWOT分析；
?大客户内部环境情况分析；
?大客户的组织结构定位图分析
3、我们的目标战略与解决方案
?三种层次的目标；
?案例练习：远景/关系/SMART目标；
?竞争对手SWOT分析；
?个性化与标准化的解决方案分析
4、KA团队、考核与销售实战
?KA团队的定义及组织；
?KA团队的管理与考核方式；
?红黄绿三种关系的衡量及关注；
?大客户的销售实战。

本课程名称： 团队营销与重要客户销售管理

查看更多：市场营销内训课

  • 上一篇： 卓越的经销商开发与管理
  • 下一篇：
    • 与 团队营销 销售管理 相关的最新课程
    •销售主管2天强化训练营
    •向可口可乐学习销售管理
    •全脑销售管理
    •《绝对成交》
    •大客户业务项目销售管理程序实战精要
    •销售铁军三板斧
    •叶敦明2018课程（四）《四重修炼：高绩效销售经理的晋升路》
    •马诗敏：《流程化营销策略与销售技能训练》培训课纲
    •中高层业务管理
    •金牌销售心态特训营

    相关内训课

    内训供应商

    相关公开课

    同机构课程

    热门相关资料

    更多相关搜索

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符0低0%

    讲师授课水平0低0%

    服务态度0低0%