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课程大纲:

课程信息：

一、“制造”的战略价值

人海战术要依靠合格士兵

“销售精英”是靠不住的

能“制造”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

单兵战斗能力的构成

先“带兵”再“管理”、

让销售人员“服从”管理

压力源于“最差的人”完成任务

科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

销售中的“价值显性化”

由“知识”向“技能”的转化

关键销售动作与“销售诀窍”

销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

“模压式训练系统”的构建

“知识技能类”的训练

“销售技能类”的训练

“管理技能类”的训练

“文化技能类”的训练

“行为素质类”的训练

本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练

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