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课程大纲:

第一单元：经销商成长的经营瓶颈
一、经销商“坐商”经营现状剖析。
二、经销商的两条出路：猎人?农夫?
三、小公司做大的两大致命瓶颈：
1、经营理念变革――不愿招兵买马
2、资金风险控制――不懂信用管理
四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。
第二单元：经销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑：
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
二、小组研讨：经销商生意难做的原因分析与对策
第三单元：提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
二、小组研讨：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周转率与利润率的分析：
1、高中低品牌组合策略：
一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
2、店铺中哪三种产品应该被取消？
每月营业额与品项销售数据分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势？
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心：
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？
第四单元：生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
二、你有没有设定具体的年度经营目标？
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键：
分销、陈列、价格、促销、库存
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具
第五单元：店铺销售的必赢三招：
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法

经销商自我经营能力提升研修班

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