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培训受众:

家居建材经销商，销售，导购

课程收益:

1.让销售人员重新认识自己所从事的工作和行业，树立正确的心态和信心。
2.扩展销售人员的销售思路以及给予直营经理最好的员工培训理念和方向。
3.培养员工的主动服务公司和客户的意识，提高员工发现问题和分析问题的能力。
4.如何打造一支好的团队？团队的方向在何方是本堂课程一个中心思想，通过实战的店长管理经验以及团队游戏，让每个人深深领悟团队的真谛。
5.团队总会存在一些自认为进入销售疲惫期的人员；并且大多数的销售人员不愿意学习，自以为是；更多的是不知道如何学习。那么这堂课程里的销售测试就是最佳的武器，让所有的销售人员认清自己，对照自己，发现自己的不足从自身上找原因。
6.分享一些促销案例，让员工认识到做促销不只是公司的事情，而是员工每一个人都要关注和关心的事情。

课程大纲:

主要内容：
第一部分唤起你的欲望和目标
第二部分不要让客户认为你就是个卖地板的，要让客户认为你不仅仅是做××销售的
销售能力的提升
专业知识、边缘知识
杜撰故事、扩充经验
自我形象的塑造
门店形象
团队合作
数字游戏――团队测试

第三部分找回你遗忘的销售卖点和技巧
你是否走进销售“怪圈”
卖点实战讲解与竞品分享
花色讲解
实景效果讲解
问答式讲解

第四部分请重视你自己，认识你自己
品牌形象
服务

第五部分学会向内部客户提问，利用一切有效资源
利用有效资源
促销
第六部分为自己申请压力
没有压力的时候为自己申请压力
培训对象：经销商、直营经理、店长、员工

培训师介绍：

家居建材实战型营销培训导师，广告策划与营销专业毕业，精通广告心理学以及营销策划，在汽车、高档服饰及建材行业积累四年一线销售经验和门店管理经验，成功转型为营销管理型培训导师。

曾获德资建材企业全国1600家门店销售冠军。仅半年时间，将低迷5年的企业链产品打开销路，业绩快速增长5倍。在中国华东大区和华中大区等多家建材企业授课，讲述亲身经历类课程《赢销实战》，场场轰动。以独特视角和亲身经历不断触动学员的心灵，员工经历培训后，销售热情与执行力有显著提高，公司业绩多数成倍增长，成为建材行业最年轻有为、最受欢迎的优秀讲师，并被80后封为建材行业的“销售天后”。

善于建材行业直营经理高层管理项目，以认真经营客户的心、员工的心、老板的心和自我的心为课程核心理念，受到多位建材企业老板强力推荐。

本课程名称： 建材“赢”销实战

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