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课程大纲:

第一章：知识的准备

1、公司知识/产品知识/促销知识

第二章：零售终端促销简介

1、什么是促销？/为什么促销？
2、常见认识误区
3、促销的4种方式/促销主体关系图/促销决策
4、零售终端人员促销优缺点/零售终端人员促销三要素
5、促销用品的种类/促销用品的3R
6、促销员的作用/促销员的定位/促销主管的定位
7、促销员的形象要求
8、促销员工作流程
9、对客促销过程

第三章：终端生动化

1、终端生动化的目的
2、生动化对消费者的心理影响
3、终端生动化的途径

第四章：终端客户分析

1、促销的对象及目的
2、促销对象的心理原理
3、4大顾客类型分析

第五章：促销员的七大烦恼

1、烦恼一：心态
2、烦恼二：公司的支持力度
3、烦恼三：来自公司内部的压力
4、烦恼四：来自顾客的压力
5、烦恼五：来自卖场的压力
6、烦恼六：来自竞争品牌的压力
7、烦恼七：其他压力
8、压力与工作绩效的倒U模型

第六章：促销主管的七种武器

1、手法一：改变从“心”开始
2、手法二：走场
3、手法三：创建高绩效促销团队
4、手法四：培训
5、手法五：授权
6、手法六：规范化作业
7、手法七：交心

零售终端促销主管实务

培训受众:

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