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课程大纲:

? 案例：执行力不佳的几个原因
? 关于销售执行力----
? 您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。
? 您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？
? 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….
? 销售心理与行为分析
买卖的核心要素
? 销售型态解析
※ 以顾客为中心与顾客的中心
※ 销售型态选择模型
※ 案例研讨
? 宏观市场分析与团队目标、愿景规划
? 研讨：清晰、易执行的工作流程设计
? 能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标
? 如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，
? 可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！
? 销售团队管理----以人为本
※ 工具―生命金字塔
※ 信念系统解读
※ 自我分析VS对象分析
※ 团队经营
? 卓越销售团队的DNA分析
※ 榜样的力量是无穷的，自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些？
※ 卓越团队的发展历程是怎样的？
? 如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
※ 选拔才干----如何发现他的销售优势
※ 面试与销售
※ 怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制
※ 销售管理与绩效考核
※ 销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享
? 让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么？
※ 情绪是如何形成的？
※ 如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心工作？

? 如何塑造团队执行力文化
※ 决定成败的几种组织文化
※ 如何形成良好的团队亚文化
? 销售管理若干经典个案分享
Q&A（问题讨论与答疑）

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