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课程大纲:

《王牌营销员自我管理技巧》课程大纲

第一章王牌营销员时间管理技能
一、时间管理概述
☆ 算算我们的时间: 时间管理游戏及测试练习
☆ 时间管理的特点与意义
☆ 时间管理发展史
☆ 时间管理的核心

二、时间管理的五个步骤
1. 堵住时间漏洞
＊自我检测＊应对措施
2. 区分轻重缓急
＊自我检测＊工作价值矩阵事务分类表
3. 提高生产力
4. 制定周密计划
＊确定销售目标＊制定年度行动计划
☆ 制定行动计划
＊年度总计划＊月计划＊周计划＊日计划
☆ 各类计划制定方法与表格应用案例
☆ 检测练习
5. 养成良好习惯

第二章制定有效的销售计划
一、为什么要制定销售计划
☆ 目标管理游戏：拼字
☆ 制定销售计划的意义

二、制定销售计划的方法和步骤
1. 明确目标
＊目标判断练习＊smart原则＊制定目标练习
＊将销售任务转化成销售目标＊制定自己的销售目标
2. 描述实现目标的途径
＊确定销售额的来源＊明确分目标
3. 确定具体方法
＊描述方法＊将方法指标化＊表格应用练习
4. 制定全年的行动计划
＊确定阶段目标＊制定每月工作规划＊表格应用练习

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