销售员业绩倍增从心态开始

销售全体 主管 经理等

1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作
5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！

一. 课程背景:
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
二．心态的重要性：
古人云：
积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃
专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。
消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。
课程大纲
第一章节：学习改变
1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！
2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
3.专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度 技巧 知识
4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
5．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！
6.学习的五大步骤---学习方法篇!
第二章：构筑梦想
1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极
2．心中有梦，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！
3．思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么!
4.目标达不成的关键因素: 干扰太多, 不够专注!
5.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第三章：积极心态
1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!
4．积极的心态是现实一切梦想的开始！
5．建立积极心态的三大方法
6.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝!
第四章：加倍付出
1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口
2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西,学会享受过程!
3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来!
4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？
5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口
第五章：团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
4.海豚团队合作带给我们的启示
5.小成功靠自己 大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事!
第六章：绝对执行
1.再好的目标计划,没有执行,一切等于零!
2.执行的第一要素:服从!绝对的服从!没有服从就没有执行!
3.执行的三要素: 绝对服从 主动迅速 拿到成果
4.大量行动,主动迅速是成功销售员的特质!
5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!
第七章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好销售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快
4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!
第八章：决不放弃
1、 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!
2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
4、 只要足够专注，方法自然而来
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！
6、 决不放弃的力量---案例!